32届东莞名家具展 讨好年轻人用好大数据

3日，为其5天(3日-7日)的第32届东莞名家具展开幕。本届展会上，最为突出的亮点在于家具厂商对年轻消费群的重视，新品开发、渠道开拓均围绕80后、90后的需求进行，年轻消费群体成为参展商主攻对象。同时，新的行业风尚席卷展会，目前，业界最风靡的家居时尚潮流莫过于地中海、小美式、小法式等风格家居产品，据主办方不完全统计，在本届展会上，至少有70多家企业推出上述风格产品。

红木家具也放下身段

在4号馆亮相的顾家家居此次拿下了2600平方米的巨型展位，同步展示旗下7个子品牌。其中，顾家家居·米檬是今年第二次参加专业家具展的新生代品牌。顾家家居相关负责人介绍，该系列主要针对80后、90后群体的生活方式，吸取国际流行元素，无论从色彩、质感到线条，都能够充分迎合新生代的审美需求。

敏华集团的市场动作也挺大。在20多年的发展过程中，敏华只推出3个系列的产品，今年一口气推出了两个新系列：芝华士沙发都市系列和爱蒙爱家系列。

今年我们整个的产品系列都会更关注年轻人消费群体，包括色彩、设计等等，都有很大的创新。据该集团国内营销中心副经理黄影影介绍，如沙发都市系列主要针对生活在现代都市的年轻消费群体。现在不少消费者反映说，很喜欢我们沙发的设计和款式，但是他的居家空间不适合或者自己不喜欢功能沙发，针对此，我们设计了一系列‘无功能沙发&rsquo；整体外观延续功能沙发设计，只是不带任何功能，单纯只是沙发而已。

除了板式、实木家具之外，连一向侧重于中年以上消费群的红木家具品牌也放下身段，着力开发更年轻的消费市场。此次展会，知名红木家具企业深圳祥利工艺傢俬有限公司在子品牌友联的基础上，首次推出面向80后消费群的为家系列。祥利总经理谷建芳表示，高端红木家具消费的低龄化趋势日渐突出，针对年轻消费群的口味，此次推出的为家系列融入了更多实用元素，风格更加简约，造型款式也更符合人体工学，计划以每年20家专卖店的速度在一线城市布点。

厂商与电商联手拓市场

与以往参展高度防范同行参观的做法有所不同，本届展会上，更多厂商开始重视深度合作，强强联手开拓更大市场空间。

如顾家家居携旗下米檬子品牌，与著名家居电商品牌美乐乐达成战略合作。而总部位于厚街的知名家具品牌城市之窗，也首次携手荷兰Lim itless（利米缇思）推出木廊地子品牌。城市之窗董事长王东升表示，与著名国际品牌合作，可以显著提升企业的制造工艺水平，为本土家具企业产品更好地适应国际市场需求打开通路。

焦点：卖家具也要靠大数据、微营销

南都记者留意到，电商发展峰会、电商渠道与传统渠道的矛盾，电商依然是本届展会火热的讨论话题。除了主办方安排的数场研讨会，还有企业越来越多的实战经验。

本届展会上，富邦推出了O 2O、3D云设计平台。据介绍，这个云设计平台会成为富邦品牌整个店面的标准配置，店面导购以及消费者都可以使用，比如消费者只要把房屋面积输入进去，选择想要的风格、材料，就能得到完全逼真的效果图，并且可以在线直接生成订单。还可以根据效果图自行调整，提前体验到自己走进新家的感觉。

目前和未来的重点，我们都着眼于电子商务方面的发展，电子商务并不是说直接在网络上卖产品，而是在网络上做推广以及进行大数据的收集等等，电子商务是我们未来的发展目标，未来我们会在电商这一块大量地增加投入，现在我们电商团队已经扩充到10人。华颂集团副董事长陈建京告诉记者，今年行业也并不是就像大家说的那样好，还是有很大区别。有些企业苦苦挣扎，有些企业如鱼得水。我觉得可能还跟企业自身的产品有关。我们今年整个情况还是不错的，这与我们的市场政策有很大关系，今年我们在终端经销商以及产品的设计研发上投入很大，包括终端的培训、电商投入等等。

与此同时，本届展会上微营销也是大行其道。在本届名家具展现场，多个品牌厂商在展位显著位置晒出了自己的微信公众号，以抽奖、送礼等方式吸粉。

位于3号馆的祥利·为家红木家具展位门口，展台上除了醒目的二维码标识外，还摆放了一溜做工精致的大红酸枝手串。工作人员表示，观众只要在场扫码关注祥利·为家的微信公号，就有可能获得公司送出的手串大奖。

乐华时尚家具展位上也特别注明，观众只要在9月3日、4日两天扫码关注微信公号，就可以免费获得专业摄影师现场拍照留影机会。

（原标题为名家具展爱青春）