营业推广是指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销活动。
它能立即促使消费者采取购买行为，但是营业推广是一种用于一定时期、一定任务 的特别推销方式，是一种暂时的促销活动。因此，营业推广是对企业广告促销、人 员推销的一种补充，是企业促销组合中的一种辅助性促销方式。
营业推广的方式多种多样，大致可分为对消费者的推广、对中间商的推广和对
推销人员的鼓励三类。
(1) 对消费者的推广
这是直接激发消费者立即采取购买行为的方法，主要有以下几种。
① 赠送样品。就是企业免费向消费者赠送样品，以此来介绍产品质量、性能、 特点及使用方法等，从而刺激消费者的购买欲望。这种方法可以使消费者得到实
惠，因此效果较好。赠送样品的形式很多，如广告赠送、邮寄赠送、现场赠送等。 但它的费用也很高，一般适用于保健品类型。
② 特价销售。就是药品在原价的基础上，按一定比例降低药品价格。用降低 价格来刺激消费需求，从而扩大销售。
③ 消费信贷。这是通过赊销等方式向顾客推销药品的一种推广方法。客户用 这种方法购买药品，有两种形式：分期付款和信用卡。对那些急欲购买高档高价药
品而又没有足够现金的客户，消费信贷推广具有较大吸引力。
(2) 对中间商的推广
这是为了取得中间商的支持和配合，从物质利益上关心、鼓励中间商，从而达
到促销目的的推广方法。主要有以下几种。
① 购货折扣。就是生产企业在中间商购买本企业的药品达到一定数量时给予 一定的折扣优惠。购货折扣的主要目的在于刺激中间商大量采购本企业的药品。
② 推广津贴。是指生产者对中间商推销本企业药品时所耗费用的一种补贴。
③ 廉价包装。指生产企业在药品的包装或标签上特别注明比通常的包装减价若干。它可以为中间商节省大量包装费用，从而吸引中间商大批量购买。
