推销员为什么必须了解客户知识?
推销员为什么必须了解客户知识?客户知识主要包括哪几方面?
没必要了解客户太多,只需要了解客户有多少钱想做多大事然后培养客户需求,别说太多小的专业的东西,就产品的大环境以交流的姿态和客户做出讨论,期间就可以了解到很多,客户掉坑了就埋上土就差不多搞定了。 可能我这不属于正规营销策略,不过实践证明这个思路开发客户还较为管用。
答:对推销员来说,在与客户交谈时绝不能随 意打断客户的话,而应让他心平气和地将话说 完,就算他的意见不符合实际情况,也要听下 去,除非情况非常特殊。在别人表达异议的...详情>>
答:现在的饥精五花八门、眼花缭乱、但是万变不离其宗:代客烧钱! 告诉你一个残酷的事实:老基金早已烟消灰灭、新基金输得一塌糊涂、开放式正在作秀-早晚玩完! 这是专门用...详情>>
答:现在是黎明前的黑暗!老基金发掘的“五朵金花”和新基金发现的二线蓝筹,没有得到游资和券商的抬轿,价格下跌,所以基金反手做空,利用自己的巨大资金实力,想得到股市话语...详情>>