理财师一定要读懂的客户心理 其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。 理财师需要经常和客户打交道，我们经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。究竟为何会出现这种现象呢？其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。
那么如何更好的服务客户，小编今天就教大家几招如何瞬间认清顾客并一举攻下？ 随声附和型 【表现】这类顾客是对什么都不发表意见，不论理财师说什么都点头称是或干脆一言不发。 【分析】不论理财师说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了。
他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和“对“让理财师不在推销，但内心却害怕如果自己松懈则理财师乘虚而入，令其尴尬。 【解决方法】若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“先生(小姐)，您为什么今天不买？”趁顾客疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使顾客失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。
强装内行型 【表现】 此类顾客认为对产品比理财师精通得多。他会说“我很了解这个产品”等，他又会说一些令理财师着慌或不愉快的话。这类顾客硬装内行，有意操纵产品的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。 【分析】此类顾客不希望理财师占优势，或强制于他，想在周围人前显眼。
但是他知道自己很难对付优秀的理财师，因此，用“我知道”来防御和保护自己，暗示理财师他懂，你不要来骗我。 【解决方法】应该让顾客中圈套，如果顾客开始说明商品功能特性时，你可假装顺同点头称是，顾客会很得意。当因不懂而不知所措时，你应该说“不错你对产品了解真详细，你是否现在就买呢？”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起，故此一问顾客一时不知如何回答，而开始慌张，这时正是你开始介绍产品的最好时机。
爱慕虚荣型 【表现】此类顾客渴望别人说自己有钱 【分析】此类顾客可能债务满身，但表面上仍要过豪华生活，只要理财师进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。 【解决方法】应附和他，关心他的资产，极力赞扬，假装尊敬他，表示要向他学习，明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品。
但他不会把表情写在脸上，因此，这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。 理智型 【表现】 此类顾客稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视商品，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致理财师很压抑。
【分析】此类顾客一般都注意听理财师的讲解，他同时也在分析评价理财师及产品。此类顾客属知识份子发烧友较多，他们细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。 【解决方法】对此顾客销售过程中应该有礼貌，诚实且低调，保守一点，别太兴奋。不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，在现场销售中应多强调产品的实用性功能。
销售其实是人生活在这个社会最需要的能力 前期,了解自己公司产品,相比较市场同等产品有什么优势?有哪些企业客户需要你的产品？你要知道 ，越冷门的东西 ，越好卖、 然后,打电话约访客人,然后去面谈,了解客户需求 然后告诉客人,你的产品,你产品的优势,用了你的产品,他会有什么好处. 然后,跟踪,投其所好,建立长期关系 销售,就是一个永恒的交朋友的工作. 不要停发那么一大堆的人，只会让你误导 销售是个很有意思的工作，你当然要自己去定位你的目标客户群 通过你自己的努力拿到了客户的时候 ，那才是真正的兴奋 愿你成功
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答：买房,目前不是时机.房价调控还得加大力度.明年再说! 先买理财产品为好,预期收益率4.6%以上基本没有风险.详情>>
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