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招商团队如何组建?招商成交如何才有保障?
“谋局者得天下”,完成眼下的招商环节后,企业者必须有大局意识,开拓更广阔的市场。 如果中小连锁企业在招商会上,能针对上述提到招商所碰到的瓶颈问题,并进行重镑突破,相信取得招商佳绩是完全有可能的。
保障招商的成交率主要体现在三个方面:一是招商成交的方式,主要表现在电话招商和会议招商;二是在完成电话招商与会议招商阶段后,能够从中发现招商问题并及时的解决问题,以免后患无穷;三是招商成交关键点的把握,这里说的关键点,实际上是贯穿所有招商环节中,站在客户的角度考虑所有的细节问题。
首先组件招商团队的用人原则——工作需饱和、是否有上升空间、就高不就低以及确保团队80%稳定,20%流动。这是组建团队的第一步。 其次,按照招商团队按照精细化的运作可以分为信息收集和挖掘版块、客户电话沟通和邀约版块、客户洽谈版块以及客户成交版块。按阶段不同,可以逐步搭建并完善。