买车如何砍价?
买车如何砍价?
第1步欲盖弥彰 进4S店要知道自己想买哪一辆车,等到销售过来招呼时,表情上想买又略显犹豫,先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时,你就提一些竞争对手车型的一些特点,销售觉得你虽然想买车,但也不是非买这辆不可,还是要比较的。
砍价第2步小试牛刀 当销售把这辆车整体介绍完,开始问报价,令销售感觉你还是很感兴趣的。一般而言,此时销售人员会请你坐下反馈对车的感受如何,然后再报价,而这个价格一般会比官方报价要低,但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。
接着,你要告诉销售,在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车,但报价比这的还低上几千。 砍价第3步继续砍价 此时,你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊,生意这么难做,我又这么有诚意,怎么也得再给我优惠优惠”的话,令销售感觉你不好应付,或者还一个更离谱的低价,不过销售有可能不同意。
因为他的权利可能就只有5000,而他的上级领导有可能是8000,这时候让他请示小领导。 砍价第4步乘胜追击 假如销售去请示小领导,回来之后说“你的要求有点过了,但是。。。。。。”这说明有戏,额外的优惠肯定是少不了。价格看到这,实在的现金优惠也就告一段落。
由于人家给让了2次,做人不能得寸进尺。 砍价第5步旁敲侧击 虽然价格不能再低,但是可以要东西。你可问销售,买车都送什么啊。这样问的目的,一是告诉他车确实要买,二是提醒他,还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候,销售交易成功在望,肯定会把4S店平时送的东西拿出来,一般是脚垫或者封釉,虽然大都是副厂的,但算下来也不少钱。
砍价第6步以静制动 虽然销售送了东西,但俗话说“能多要一点是一点”。比如说车要贴膜,一般贴膜的价格在外面也就是4S店的一半,所以直接让销售把价格打2折。而销售一般到这个时候就会说,价也降了,东西也送了,再也不能优惠了。这时候不用多说,就在那坐着啥也不干跟销售玩“冷战”。
不过为了卖出车也没办法,销售又再去请示领导。 砍价第7步顺水人情 虽然贴膜的价格不会降到你想要的2折低价,但也绝对超值。要完这些你就别再继续要了,告诉销售可以提车了。打一巴掌得给个甜枣,交钱的时候再跟他说要不给个啥保养工时钻石卡啥的,估计销售都不会再跟你纠缠,反正也不计成本,送个人情又何妨。
砍价第8步完美谢幕 价格砍到这里,实在的优惠几乎没有了,不过如果还想省可以要求对方低开发票,4S店一般都会满足的。值得注意的是,保险最好别在4S店上,因为外面的折扣要低一些。不过4S店有时候会通过强制上保险的方式,赚回来被砍价的部分。
答:有人做过计算认为,按家庭年收入的100—120%定车价比较合理。也就是说,买10万的车,夫妻双方月收入8000元左右即可。当然,如果家庭月收入6000元,可以考...详情>>
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