运用招徕定价法主要有四种情况。 (1)将少数几种本小利薄的日用品低价出售，使消费者受此吸引而经常 光顾本店。 (2)把相互有补充关系的商品区别定价，有意识地把主要的耐用商品价 格定得低些，把从属的、消耗大的商品价格定得高一些。由于主要商品价值 大，消费者购买次数少，对价格又比较敏感，所以适当降低这种商品的价格， 既能使消费者满意，商场损失也不大。
最主要的是以此种商品的低价招徕消 费者。诱导消费者购买主要商品后，继续大批量地购买消耗大的从属性的附 件和材料等，就可以保证商场获得最大的整体利益。 (3)对同一商场销售的商品，按不同的原则定价，将有些商品价格调高， 有些商品价格调低，以便招徕顾客。
(4)高价引客。既然招徕定价是针对消费者对不同商品的消费心理，以 及不同消费者的消费特点灵活定价的一种方式，所以招徕并非一定是超低价， 有时，超高价也能起到很好的引起消费者注意的作用。珠海某商城里有种 3000多元港币一只的打火机，引起了人们的兴趣，许多人都想看看这“高 贵”的打火机到底是什么样子，于是，该商城里平添了不少前来一睹打火机 为快的人。
其实，这种高价打火机样子极平常，摆在柜台里较长时间无人问 津，但它边上的3元港币一只的打火机却销路大畅。许多打算目睹3000多元港币一只的打火机“风采”的人，顺便在那里购买不少物品。 看起来，确定招徕价的根本在于从商品组合的角度出发，以牺牲少数商 品利润为代价，或以个别商品奇价为幌子，设法将更多的消费者吸引到本商 场来，以利于整个商场的销售业绩提高。
答：这是一种心理战术，将少数商品特价处理，引来顾客，这种方法超市等货物繁多的商店比较好用。那样对一些就买特价产品的人来说就会常逛商店，顾客会买一些自己本身不需要的东...详情>>
