我们应该怎样去适应和有效利用?
从大学生分期到白领消费分期,我们应该怎样去适应和有效利用?
尽管困难重重,但是从大学生分期市场到白领分期,在战略上是完全正确的。目前成功与否的关键,是战术布局。 去年,在分期乐毕业的大学生,有10万人,据乐露萍说,其中80%还会选择继续在分期乐消费,去年还贡献了2个亿的交易额。 这个群体的消费行为,主要集中在购买一些爆款的手机、球鞋和现金的服务上。
在今年毕业季后,这一用户数字将增长至50万。 对于分期乐而言,这50万白领用户的已有过往的消费数据,风控难度相对较低。且与盲目拓宽白领市场的计划相比,能省下不菲的获客开支和信用数据购买开支。 因此,这50万成功授信的白领用户,将成为分期乐成功与否的致胜法宝留住这批刚踏入社会的白领,是第一步棋。
为此,分期乐拓宽了消费场景,将针对白领切入租房、旅游、房贷、车贷、装修贷等,消费金额更高的场景。 分期乐的野心不小,试图借助新的白领消费业务,在今年最终实现300亿销售额。 分期乐的玩法如果是保本+溯源,那成功的可能性将加大。
所谓保本,就是先服务好现有的50万刚毕业的大学生,以此为切开,缓慢拓展白领市场。 所谓溯源,就是继续扎根大学生分期市场,从源头上截住白领客户,毕竟未来所有白领的核心用户,都是从大学生延伸而来。 事实上,占领了大学生市场,就扼住了所有信用卡白领用户的上游和入口。
目前,分期乐的定位,并不是一个杀入战场的“野蛮人”,乐露萍透露,他们只是想成为一个“和用户同成长”公司他们是学生,就服务学生,他们成长白领时,就服务白领。 从某种程度上说,在强敌环伺的消费金融市场,分期乐从大学生分期进军白领,是战略上的进攻,又是不得不做的防守。
答: 近日,大学生分期市场出现一个重要信号:专攻大学生分期市场的分期乐,宣布进军白领消费领域。 这意味着,竞争已白恶化的大学生分期市场,player们在尝试突...详情>>
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