如何推销我的饮用水？
我在中关村附近开了一家水站，销售桶装水。 也进行了推销，到周边的写字楼里挨家挨户的说，但效果不好，主要是人家都有长期合作的送水服务了，不想换。 但是我们的价格不敢说很有竞争力，也可以说比较有竞争力了，可是大部分公司客户都懒的换。就是遇上想换的，手里也有不少别人家水票，也得等喝完了这些在找我们。 居民的量太少，除了贴广告也想不出什么办法了。 请大家集思广益，帮帮小弟，不胜感激！
你要明白,现在可代替的东西太多太多了,你卖的不止是你的桶装水,你有一大半卖的是你的服务啊!我不知道你有没有做过销售这方面,我只凭我的个人经验给你支一招(但不一定有效啊,任何事都不是绝对的):你可以找人到各家公司敲门进去,把你的票发出去,然后切记说我们这里还可以帮助公司定期清理饮水机污垢,这样讲或许也还行.因为企业花同样的钱当然要的是服务周到,服务越周到当然企业越高兴了!就跟你花钱买东西一样,一样的钱创造的价值越多当然越好了!是不是?其实企业也是一样的道理! 只是个人意见,只供参考!
首先有一点给你提示，很多客户不是懒得换牌子，是你的牌子值不值得你去换 至于如何销售的问题： 我认为你们的产品要对路营销，首先你的分出适合你产品的客户类型，公司？店铺？还是家庭？要有针对性的去做。你要想在那么多同行之中做好，我认为一味的以低价打市场是下策，因为别的公司做的时间比较长，已经有底了短时的低价不会有太大损失，他们也可以扛得住，你就没优势了，你现在要更多的去想你比别人那些方面不一样的，提高服务质量是上策，要服务的与别人家要不一样，这方面我建议你可以从送水速度方面下手 以上只做参考要结合实际来做才重要 中关村我也听说过，是不过错的地方^-^
请问你卖的水和别人的有什麽不同？客户能够从你那获得更多的产品价值吗？
照你这么说,不用点手段一定是不行的了. 我觉得要想挖掉别家公司的客户,你不给他点利益是很难的,就好比说,他突然选用你们公司的饮用水了,他也得跟原来的公司有个交代不是.如果你不给他点什么好处,他才懒得去找这些麻烦呢.你说是吧? 所以,你还是想想给他们点什么好处.让他们觉得有利可图.这样就好办多了. 比如说:我看见有的公司跟客户订一定数量的饮用水,就送一个饮水机.等等.你自己好好想想.当然,你一定要想到你花消的成本. 我觉得一个公司在发展前区赚不赚钱并不重要,重要的是一定要有一批固定长期的客户.这样才会有一个比较好的发展前景.
质量肯定是有保证的，2000年黑心桶事件后，工商部门对各个水厂监管很严格，经不起检查的小品牌大部分都关门了。而水厂给我们经销商送水也要我们提供完备的手续（执照、卫生许可、税务登记等），否则不会给我们配送的。 我还是主要问题是大家都有先入为主的思想，譬如有家公司刚装修完，准备入住开始工作，看到我们的名片，没在价格、服务、产品质量方面问太多，直接就买了我们不少水票，要我们的水了。 主要问题还是如何解决人们先入为主的思想！！！ 这就好比追女孩，人家已经有了一个交了很多年的男友，尽管我也挺帅，但是想抢过来，真是很难的。而遇上个没男友或者刚分手的，那我成功的机会就太大了。 望大家不吝赐教，谢谢！
谁知道质量如何？
答：起点： 立水桥 终点： 中关村 1.从立水桥出发,乘坐751路(张仪村南站-南七家),抵达中关村西. 距离：大约20.22公里 价格：约3.0元 沿线车站 ...详情>>
