实际就是我们经历过不少客户们挺有激情说是要拍摄企业宣传片,却又根本就不知道如何跟你描述具体要拍啥,所以这个时候你就必须得加以引导。也可以尝试询问他以下两个难题。
1、大家公司主要产品和服务是什么?这一视频发布出去想要实现如何的目的和实际效果?清晰了解顾客拍视频的最终目的和想达到的效果。
先知道结论,再回到来慢慢填补拍摄计划方案的小细节.如果顾客或是跟你讲不太清楚,到时候再询问他第二个问题。
2、您看到你们同行业别的竞争对手,她们拍摄的视频效果也是您想要的,您也想要拍出来这类,能够给我看一下吗?大家觉得大家竞争对手拍出来这一视频,有哪些问题,你的公司做出来的肯定要比她们好一点的.
学会聆听,及正确引导客户要求说出来,并且还要讲明白。
3、定拍摄种类大约方位,问消费者她们竞争对手和想参考的视频,这便聊起了客户所擅长领域,此刻客户才可以放宽构思,更清楚地把拍摄要求小细节,念头描述让你。
此外,从他们竞争对手的推广视频里,都可以找到客户企业自己的独特优势,有什么是竞争对手所不具备的,关键拍摄这一部分。
4、消费者讲明白要求以后,基本上就能确定视频的种类,投放渠道,视频成片长短,成片文件格式,需要安排拍摄什么界面,什么应该做特效,必须客户相互配合提供哪些素材和哪些网络资源,拍摄周期时间多久,是不是拥有自己做不到的事情业务需要别的协作业务外包。