全部答案

2017-09-12 06:53:56

•   根据自己的经历加适当脑补回答题主货源的问题。
  天猫超市目前在售商品基本逼近市场最低价，越大众的产品价格越低。这个价格反倒不是一级代理商能够提供的，因为一级代理商往往受厂家约束，很多市场营销的费用不能变现价格供给下家，往往是倒过两三手之后才会体现在价格上，而天猫超市的货源大部分来源于此。
    
  当然天猫开天猫超市，这么大的平台，没有品牌愿意错过，只是天猫和淘宝的议价能力太强，提出的要求一般都是厂商或者代理商无法满足的(通常就是单一的价格导向)，大伙只能悻悻而归…而天猫超市，继续自采…###运营没有想的那么简单，也没有想的那么难，简单的说，不能只注重某一点某一块，要学会整体店铺运营，才能解决生意增长的根本问题，难得是，这里面包
  含很多
  技巧与经验，需要不断学习积累，非一朝一夕，一招一式之功。
    现在为大家简单解析在2014年，我们到底如何做好一个天猫店铺，如何解决一个天猫店生意增长
  的核心问题。推荐学习相关淘宝天猫运营教程。
  一：整体运营规划，运营节奏把控：很多人说，我不会写计划，那么请问，纸上谈兵都不会，如何相信你能实际操盘?
  不
  管你是自己店铺请运营也好，还是作为运营向老板汇报，你都需要一份详细的运营计划，让自己让别人清楚你要干什么，目前一个天猫店一年至少至少要卖500
  万，如果没有一份运营计划作为指导，结果可以想象，必定是，团队今天干嘛，明天干嘛，一无所知。
    之前我一篇文章《一年卖6个亿的天猫店铺如何操盘》说过计
  划的重要性，这里不多说为什么，直接看如何做。
  
  一个商品，销售生命周期分为三个阶段，新品期，热卖期，清仓期，三个阶段正常将商品卖完，否则成为库存。
    尤其快消品，对于季节时间的把控，是重中之重，拿捏不对销售周期，销售会面临重重困难，相反，把握好时间点，会顺风顺水，事半功倍。
  二：广告投放如何做，广告的本质是什么：
  
  说到广告，淘宝&天猫，两大推广工具，直通车与钻展。
    
  
  那么直通车与钻展本质都是引流工具，不是ROI神器，所以通过直通车与钻展，似乎解决不了ROI根本问题的，做好ROI的前提，你推广的产品要满足：
  
  1、产品市场认可度高，性价比高;
  
  2、页面设计包装吸引买家;
  
  3、广告投放给真正需要你产品的客户。
    
  
  以上几点，最终都能落实在运营数据上，
  
  比如，自身转化率，页面停留时间，跳失率等等指标，以数据来衡量好坏。
  
  懂直通车优化的人非常多，在此不多讨论，主要讲钻展。
    
  三：淘宝天猫促销活动该如何做?
  
  淘宝活动，尤其是官方大活动，例如每年的新风尚，生活节，年中大促，双11/双12，年货节等等大型促销活动，对于中小卖家来说是可望而不可上，为什么，如果你还觉得因为没有小二关系，那么你还停留在运营的最初级迷信阶段。
    
  
  那么做活动，首先要知道有哪些活动?
  
  我把淘宝、天猫活动概括为四大类：
  
  第一类:店铺自主策划的活动，比如刚过去的五一旅行季，情人节，国庆节等等逢节日性的促销活动;
  
  第二类:天猫类目活动，比如春夏新风尚，开学季，年货节，38生活节，刚过去的421夏季上新等等;
  
  第三类:聚划算方面，单品团，品牌团，直供，整点聚等等;
  
  第四类:最大型的A类活动，双11、双12、以及今年会大搞的6月年中大促。
    
  
  那
  么，这些活动除了聚划算其余都是免费，只要你的销售量级，比如近三月销售额达到了类目排名筛选规则以及符合报名条件，那么正常就可以上，如果达不到销售量
  级，那就没有办法，没有什么潜规则，你自己店铺没有做好，平台为啥要扶持你，免费给你很多会场优质流量?淘宝天猫相对其他平台是很公平的。
    
  
  活
  动越大，上的了的店铺越少，到活动时，大部分卖家只能守着自己的店铺，还是不温不火的用直通车钻展推广着。那么我想说的是，上不了官方活动，我们完全可以
  自己策划，完全可以蹭活动。
    正所谓水涨船高，平台做活动的时候，我们上的了最好，上不了，我们也要自己也要在官方平台大的活动主题下自导自演一场活动，这
  样我们的销售也一定会随着平台水涨船高而销量翻一翻。
  
  传统线下市场一到五一十一，逢节日必促销，为什么，因为在好的促销时机能卖更多，每个商家都不会错过，那么在电商也一样，一定要抓住每一次活动促销的时机。
    
  
  当
  买家来到你店铺时，请问有多少买家会知道你家没有上官方活动会场，从买家的角度看，他需要的是促销活动的购物氛围，需要的是让利，需要的是打折优惠，在这
  个好的促销节点下，你只要自己策划一场促销活动，按照以下几个方面去认真准备，蹭着平台的大趋势，那么到活动当天，你一定会比你的对手销售大增，因为你抓
  住了时机，而对手还在不温不火的睡着。
    
  四：店铺转化率如何提升?
  
  可以通过销售报表将店铺转化率维度划分为以下三类：
  
  1、高于店铺平均转化率宝贝
  
  2、低于店铺平均转化率宝贝
  
  3、滞销，0转化率宝贝
  
  那么我们需要优化的就是后两部分宝贝，主要关注以下三个指标是否在合理区间：停留时间，跳失率，收藏率，找到数据背后的相关原因，比如停留时间与页面相关，跳失率与关联和搭配商品优化，收藏率商品刺激购买等等，然后针对进行优化即可，比较容易解决。
    
  
  想学习更多淘宝天猫相关知识，请关注e良师益友网。###嗯，是的，蓝火翼。最早叫淘宝商城网络超市。一直不死不活的。最初在聚划算城市生活服务，几乎一个星期至少团购两三个产品，结果是拉屎不占坑，经常一个销量都没有。
    其他加盟商总是有怨言。###天猫商城店铺运营第一步制定整体项目策略规划
  古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。
    天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。
    新手卖家网店运营店铺优化营销推广，推荐看一下这个，挺实用的。
  天猫商城店铺运营第二步组建运营团队
  当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。
    团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
  天猫商城店铺运营第三步：规划装修好店铺
  取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于天猫商城商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。
    
  天猫商城店铺运营第四步：策划包装产品
  这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。
  产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、？”产品四象矩阵组合规划。
    同样道理，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。
  天猫商城店铺运营第五步：商品促销运营
  商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。
    天猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一参加天猫商城各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。
  天猫商城店铺运营第六步：推广运营
  天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。
    天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。
  天猫商城店铺运营第七步：客服销售
  客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。
    客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。

  全部
  

  小***

  2017-09-12 06:53:56

  1272 746 评论

  分享
  提交评论