保险推销员甘道夫年轻时 拜访过一位很有名气的书商 在他家里 甘道夫看到很多徽章和奖杯 于是 甘道夫问他 这些徽章和奖杯是如何得到的呢 “因为我知道神奇的格言！” “什么神奇的格言？” “我会向每一个客户说---我需要您的帮助。
当你诚心诚意地向别人求助时，有谁会说---不呢？” “您要求得到什么帮助呢？” “我请他给我三个朋友的名字。” 甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求三个被推荐者的名单，为什么是三个?而不是五个、十个呢？根据心理学家的分析，人们习惯性用“三”来思考。
此外，很少人有三个以上的朋友。一句“我需要您的帮助”的确帮了甘道夫的忙，在取的三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解这几个人的经济状况，然后在离开之前对客户说：“您会在下周前与你的这几个朋友见面吗？如果会，您愿不愿意向他们提起我的名字，或者是，您会不会介意我提起您的名字呢？我会用与您接触的方式，与他们接触。
” “我需要您的帮助”的确是个好方法，甘道夫牢牢地记住了这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助。于是，他的客户群像雪球一样扩大，通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一个一年销售超过10亿寿险的成功人士。 人人都需要认同，每个人都有自我表现的欲望。
当你用低姿态诚恳的求助时，对方一定会作出积极的响应。
答：关于会字塔的奇妙之处，我们说得已经够多了。但是如果说金字塔还可以治病，你信不信？如果你疲惫不堪，到金字塔里去待上一会儿，你就会充满活力，气力倍增。古埃及金字塔显...详情>>
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