头和尾是两个统计学名词，正态曲线 中间的突起部分叫“头”，两边相对平缓 的部分叫“尾”。从人们需求的角度来 看，大多数的需求会集中在头部，我们可 以称之为流行；分布在尾部的需求是个性 化的、零散的小量需求，而这部分差异化 的、少量的需求会在需求曲线上面形成一 条长长的尾巴。因此，所谓“长尾效应” 就在于它的销量，将所有“非流行”的 市场累加起来就会形成一个比“流行” 市场还大的市场。 长尾效应的根本，就是要强调“个性 化”、“客户力量”和“小利润大市场”， 也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的 钱。将市场细分到一定程度后，就会发 现，这些细小市场的累计会带来明显的 “长尾效应”。
