全部答案

2018-01-09 03:32:16

•   FBI阅人术（书摘）
   
  第一次和陌生人见面时，如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？如何和对方拉近距离？如何找到对方喜爱的话题？如何让对方愿意开口？
  这都得依靠西细心而入微观察力，谈到这里就不能不提最近声名大噪的乔。
    纳瓦罗。
  他曾经担任美国联邦调查局探员长达25年，是犯间谍情报小组的身体语言行为犯罪专家。如今退休后成为美国知名的扑克牌教练，赢得牌局的关键就是掌握70/30法则。其中70%来自于阅人能力，赌博技巧仅占30%。
  2006年年底他出版了《牌桌上的阅人术》一书，凭着他在担任探员期间对犯人测谎时所练就的观察力，指导玩家如何通过对眼神、肢体动作的观察，看透对方的心思，在牌桌上给予对方致命一击。
    
  观察力可以后天练习
  首先最重要的就是练习你的观察力，其中最有效的方法之一就是“回想游戏”你可以在任何时候，任何地方联系，例如，当你走进一个房间之后，闭上眼睛，尽可能回想走进房间之前你看到了什么，越详细越好。
    
  时间久了，你也可以像纳瓦罗一样，走到朋友家的前门，就已经把周遭环境看清楚了；门前街道上停了那些厂牌的车，隔壁房屋外有位男性在除草。另一间房子的门前放着两份报纸……。。
  另一种练习方式则是更进一步，当你观察完周遭环境之后，还要再问自己，这些代表什么意义。
    例如：除草的人应该就住在那间屋子里，因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。
  答案正确与否不是重点，真正重要的是你必须训练自己，从观察到的线索中得出合理的推论。
  而当你真正和对方面对面接触时，得随时保持警觉，任何细节都不能放过。
    纳瓦罗每次坐上牌桌，第一件事就是观察同桌的对手，包括他们的脸部表情，双手放的位置，坐姿，穿着打扮，发牌时出现什么样的脸部表情或动作。
  更重要的是，竞赛过程中他会特别注意对手的行为是否出现异常。例如原本放在牌桌上的双手突然环保在胸前或放在大腿上，可能代表情势变得对它不利。
    
  双脚动作更可靠
  一般我们在观察人时，习惯第一眼就看对方的表情，但是纳瓦罗却反其道而行，先观察对方的双脚动作，脸部表情可以装，但是很少人伪装双脚的动作。
  其中一个线索就是双脚朝向的方向。
    根据许多针对法庭行为的研究显示，如果法官不喜欢某个证人，通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门，同样的，当你和某个人说话时，如果对方的双脚朝向某个方向，而不是正对着你，就代表他想要结束这场对话。
  如果对方突然双脚交叉，就代表他有些紧张，或是觉得受到了威胁。
    
  如果对方将身体往后移，然后翘脚而坐，这就是自信的表现。代表情势对他很有利。
  从肢体语言看出对方个性
  常见的习惯动作反映了特定的个性与行为模式：
  1。喜欢眨眼：这种人心胸狭隘，不太能够信任。
    如果和这种人进行交涉或有事请托时，最好直截了当地说明。
  2。习惯盯着别人看：代表警戒心很强，不容易表露内心情感，所以面对他们，避免出现过度热情或是开玩笑的言语。
  3。喜欢提高音量说话：多半是自我主义者，对自己很有自信，如果你认为自己不适合奉承别人，最好和这种人划清界线。
    
  4。穿着不拘小节：也代表个性随和，而且面对人情压力时容易屈服，所以有事情找他们商量时，最好是套交情，远比透过公事上的关系要来得有效。
  5。一坐下就跷脚：这种人充满企图心与自信，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。
    
  6。边说话边摸下巴：通常个性谨慎，警戒心也强。
  7。将两手环抱在胸前：做事非常谨慎，行动力强，坚持己见。
  多搜寻其他周边线索
  不过，外表只是线索之一，你还可以从其他不同的来源，搜寻关于对方的重要信息。
    
  你可以从笔迹下手：字迹潦草而写字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比较马虎粗糙；写字谨慎而慢的人，工作时会边确认边进行，非常仔细。
  此外，手机吊饰也是很好的线索。吊饰复杂的人，通常朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。
    没有配戴手机吊饰，即使有也是式样简单的人，不大喜欢一群人在一起吵吵嚷嚷，只与少数能真正交心的人长久交往。
  只要平时多与人互动、多观察，你也能拥有惊人的阅人能力。

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  何***

  2018-01-09 03:32:16

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