人身保险的营销有哪些特点?
从最特殊的一点来说:它所销售的不是一种实物,而是一份合同,所以有法律性质。
同时因为是有法律性质的,必定联系到诚信原则。双方的如实告知。
因为不是实物,而是一张纸,那么对于客户当然存在着风险性,所以对于营销人员就存在着职业责任。
因为保险是一种长时间的《最短的也是一年,除特殊的旅游意外险》消费,所以保险属于服务性的营销。
服务的好与坏,决定于保险人员的专业性。
所以最后总结:人身保险的营销特点有:法律保护性诚实守信性,风险责任性,服务专业性。
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答:1、保险金额的定额性 人身保险的保险标的是人的生命或身体,而人的生命或身体的价值是无法用钱来衡量的,因此人身保险的保险金额是依照被保险人对保险的需求和交付保险费...详情>>