论文中谈判策略写的不错，欠缺谈判技巧方面的内容。建议，从谈判技巧方面论述一下。 结尾内容供你参考。 其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。 以上技巧和策略不是千篇一律的，需要谈判者根据不同情况随机应变，兵来将挡、水来土掩。具体问题具体分析，善于运用各种谈判的手段与策略，会给谈判者带来事半功倍的效果。
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