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怎么提高销售价格?

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怎么提高销售价格?

怎么提高销售价格?

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  • 2017-11-19 09:08:08
      如果能在其他条件不变的前提下提高商品的销售价格5%,净利可以增加250% ,即每增加1%的平均销售价格,毛利可比原来增加约6。7%,而净利则可增加50%。这个因子从提高净利来看是最有效的,但一般认为,若提高售价,必然会降低销量或增加费用。无论如何困难,50比1的增加比例是非常值得去努力探索的。
      争取在其他条件不变的条件下提高平均销售价格的方法有如下几种:(1)不断地观察市场动态,了解竞争对手所提供的商品的价格和服务水平,在各方面条件相当时,不要让本公司的平均价格落后于竞争对手。在通货膨胀时,更应该随行就市。(2)比较不同业态同行的价格,采取合理的价格体系。
      例如,店铺的平均毛利率应比大卖场稍高。(3)不断地寻找适销对路的产品,争取率先引进消费者需要而毛利率较高的商品。应用先进的数据分析工具和方法,从现有的销售数据中提炼出指导引进新商品的指标和数据,以增加销售潜力和减少失误。(4)在相同条件下,毛利率高的商品应陈列在较好位置和有较多的面向。
      (5)根据各门店不同的消费环境和竞争条件,探索采取灵活的价格体系,将应有的毛利赚足,而不应采取一刀切的价格体系。(6)应将注意力多放在毛利指标,而不是只盯着销售额指标。

    黄***

    2017-11-19 09:08:08

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