从格式上讲,合同的行文写作上的规定是非常严格的。它的首要要求是:目的 要明确,内容要具体,用词要标准,数据要精确,项目要完整,书面要整洁。违反了 上述各项要求中的任何一点,都有可能造成不必要的麻烦和损失。
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安排或准备谈判会时,首先应整理好自己的仪表,预备好谈判的场所、布置好 谈判的座次,并且以此来显示乙方对于谈判的重视和对于谈判对象的尊重。 谈判会是单位之间的交往活动,所以应该表现的是敬业、职业、干练、效率的形 象。在仪表上要有严格要求,如男士不准头发不整齐、脸容不干净,不准留胡子或 留大鬓角。女士应...
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洽谈结束后,双方应指派专人负责依照谈判达成的合作协议做好待签文本的 定稿、翻译、校对、印刷、装订、盖印等工作。文本一旦签字就具有法律效力,因此一 定要认真细致对待文本的准备工作。因此,除了要核对谈判协议条件与文本的一 致性以外,还要核对各种批件、许可证、设备分交文件、用汇证明、订货f等是否完 备,合...
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商务谈判代表要有良好的综合素质,商务谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。 布置好商务谈判会场,采用长方形或椭圆形的商务谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应让给客方。 商务谈判前应对商务谈判主题、内容、议程...
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在初次商务谈判活动中,必须将对方情况了如指掌。 这里所说的商务谈判,并不限于一般的商业零售活动,而是指商务活动中的批 发商与销售商、商场、商店以及商业公司与生产企业或公司间的买卖活动。 可通过多种多样的方式了解对方,如交谈、询问、调查、查找有关资料、实地考 察、通过有关部门查询等。通过这些方式,掌握...
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首先,合同的草拟一定要在法律框架下进行。在商务交往中,所有正式的合同 都具有法律约束力。它一旦订立,合同双方均无权擅自变更或解除。因此,商务人 员必须熟悉国家的有关法律与法规,以便充分地运用法律来维护自身的正当权益。 其次,合同的草拟也有一定惯例需要遵守。在草拟合同中,必须优先遵守法律、法 规,尤其...
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书店有很多啊,要注意的礼节、讲话的技巧、提问的技艺、对方的心理什么的各方面都有.如: *书 名:7日晋身谈判专家 作 者:[英] 彼特•弗莱明 译 者:王爱菊 出版社:中国广播电视出版社 *《策略性商务谈判技术》-王时成 *书名:赢在好口才 ISBN号: 780141496...
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商务谈判准备 谈判前的准备。 收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力,目标意图和双方退让的幅度,是必不可少的准备工作。古语云:“知己知彼,百战不殆”。只有做好充分准备,我们才能胸有成竹地独自或陪同上司坐在谈判桌前,与对方就共同感兴...
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(一)有利于促进商品经济的发展 谈判并不是今天才出现的事物,但是,只有在商品经济发展到一定阶段时,才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。这是由于商品经济崇尚等价交换,排斥一切特权干预,只有通过买卖双方的平等协商谈判,才能在互利的基础上达到双赢的结局,进一步促进商品经济发展。可以说,商品经济的发展,使谈...
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一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ) A.软式谈判 B.集体谈判 C....
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商场犹如战场,不打无准备之仗,对于秘书来说,对整个谈判事先做到心中有数、胸有成竹,就能有效地控制谈判进程和节奏,使谈判以你事先预料并且希望的方式进行。 归纳起来,谈判的准备主要包括四件事,一是市场调查,二是情报收集,三是资料整理,四是人员安排。
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一、商务谈判概述 (一)商务谈判的概念 商务谈判包括以下基本类型:商品谈判,投资谈判,技术谈判,服务贸易谈判。商务谈判的一般特点包括:以获得经济利益为基本目的;以价格谈判为核心;注重合同条款的严密性和准确性。国际商务谈判具有以下特点:具有较强的政策性;以国际商法为准则;谈判的难度大。 (二)商务谈判...
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一、最忌“崩 ” 二、忌被对方误导(被误导的情形主要有以下几种 ): 情况不明 真理并非掌握在多数人手中 别为美妙的语言迷惑 不过分迷信经验 三、忌被对方镇住(制服他们的方法有三种): 回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴§ 正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得...
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一、商务谈判的信息准备 (一)商务谈判背景调查 1.商务谈判背景调查的内容 (1)对谈判环境因素的分析。 (2)对谈判对手的调查。 (3)对市场调查。 2.背景调查手段 (I)背景调查的信息渠道及方法。渠道,如印刷媒体、电脑网络、电波媒介、统计资料、各种会议、各种专门机构、知情人士等等...
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商务谈判之前首先要确定商务谈判人员,与对方商务谈判代表的身份、职务要相当。 商务谈判代表要有良好的综合素质,商务谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。 布置好商务谈判会场,采用长方形或椭圆形的商务谈判桌,门...
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(一)谈判组织构成原则 1.知识互补 知识互补包含两层意思:一是谈判人员各自具备自己专长的知识,二是谈判人员书本知识与工作经验的知识互补。 2.性格协调 3.分工明确 (二)谈判组织人员构成及优化 1.谈判人员的素质要求 (1)忠于职守,有强烈的事业心和高度的责任心。 (2)熟悉业务,有良好的知识结...
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1、不同的谈判标准可以划分出不同种类的谈判; 2、按照商务谈判的地点可以将其分为主座谈判、客座谈判、主座客座轮流谈判; 3、在对方所在地进行的商务谈判被称为客座谈判。
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谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的,而双方又都希望通过谈判获得更多的利益,因此,谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案,而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿,或被对方带入误区,此时最好的办法就是多准备几套谈判方案,先拿出最有利的方案,...
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在商务交往中,人们在签署合同之前。通常会竭力作好以下几个步骤的准备工作。第一,要布置好签字厅。签字厅有常设专用的,也有临时以会议厅、会客室来代替的。布置的总原则是要庄重、整洁、清静。一间标准的签字厅,应当室内满铺地毯,除了必要的签字用桌椅外,其他一切的陈设都不需要。正规的签字桌应为长桌,其上最好铺设...
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一、求同存异和实现双赢的原则:在国际商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认,在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突,而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。 就买卖合同来讲,一般都有单独的条款,规定解决合同纠纷的方法,如双方应先通过友好...
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一、求同存异和实现双赢的原则:在国际商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认,在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突,而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。 就买卖合同来讲,一般都有单独的条款,规定解决合同纠纷的方法,如双方应先通过友好...
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一、求同存异和实现双赢的原则:在国际商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认,在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突,而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。 就买卖合同来讲,一般都有单独的条款,规定解决合同纠纷的方法,如双方应先通过友好...
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(一)商务谈判背景调查 1.商务谈判背景调查的内容 (1)对谈判环境因素的分析。 (2)对谈判对手的调查。 (3)对市场调查。 2.背景调查手段 (I)背景调查的信息渠道及方法。渠道,如印刷媒体、电脑网络、电波媒介、统计资料、各种会议、各种专门机构、知情人士等等。方法,如访谈法、问卷法、文献法、电子...
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(一)谈判组织构成原则 1.知识互补 知识互补包含两层意思:一是谈判人员各自具备自己专长的知识,二是谈判人员书本知识与工作经验的知识互补。 2.性格协调 3.分工明确 (二)谈判组织人员构成及优化 1.谈判人员的素质要求 (1)忠于职守,有强烈的事业心和高度的责任心。 (2)熟悉业务,有良好的知识结...
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不打无准备之仗,2006年2月24日,公司的电工产品上市,按公司要求每家专卖店要实现3万元的首批进货。在与一位姓王的老板沟通时,我就吃了没做充分准备的亏。任凭我耗尽口舌,该老板就是不同意备货,只愿意出样陈列,想销多少产品进多少货。在长达两个小时的拉锯战中,我从经销跟代销的差别谈到了公司的宏伟规划,从...
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