桃子核裂开了还能吃吗

答：选好该市场铺货的产品。(1)了解当地的消费习惯，如口味、规格、购买力；(2)竞品在该市场的状况：价格、促销、经销商实力、铺货率；(3)了解本企业的产品资源。设定铺货产品的通路价格需要遵循的几个原则：(1)参考竞品通路价格；与竞品同样的规格、定位的产品，竞品出价25元，那么在定价时就可以出价设定在24.5元到25元之间，如果价格高于25元，二批就会难以接受，但是价格过低，比如23元，那么就会给二批造成该产品与竞品定位不一样的错觉，这样就会导致二批低价进低价出货，最终使企业利润受到损失。(2)根据企业对该产品的使命设定通路价格，如果企业把某产品作为牺牲性的产品，那么通路价格设定时就让经销商微利或无利甚至少量亏损；如果企业把某产品作为长线利润产品，那么在制定通路价格时就要给经销商留够适当的利润空间；(3)和经销商协商沟通，这是确保经销商铺货支持和配合的重要工作。我发现有些企业的业务人员在制定产品通路价格时，擅自作主，结果导致和经销商关系紧张甚至出现经销商投诉的不利局面；(4)在设定通路价格时，一定要注意尽量走上线，尽可能的多给经销商预留竞争空间，以应对市场将来出现的不利局面。因为一般来讲随着产品逐步进入成长期和成熟期，经销商的单件利润会出现下降趋势，同时在遭遇竞品冲击时，可以说服经销商拿出适当的利润来作为费用支持。如果一开始给经销商过低的利润空间，随着经销商单件利润的降低，一旦遭遇市场危机时，经销商不仅不会拿出费用作为支持，反而会放弃经营该产品。这是有着深刻教训的，千万不要在产品上市时抱着为了所谓的“让通路价格低以取得更多竞争优势”的想法，实际上这是饮鸩止渴，因为价格是“降低容易而提升难”。(5)参考邻近市场的通路价格，不可悬殊太多，避免给以后的市场窜货留下隐患。