医药业务员跑诊所技巧

世间销售千千万，行行门道不一样。有做零售有做工程，所处行业的不同，决定业务员在推广自己产品时所用方式方法不同，从拜访客户次数到洽谈合作商议流再到最终签订合同，都有自己行业门径。恰逢小编在医药行业呆过一段时间，接下来细细说说医药行业业务员该如何跑诊所。

操作方法

根据诊所占地面积区分诊所规模，根据规模区分客户不管是做什么行业的销售，都要先对客户群体进行划分。诊所作为一个特殊的运营盈利单位，最直接的划分是根据占地面积划分，一定程度而言，占地规模大者接待病人人数与能力要强，需要药物数量也大，这部分诊所需要重点跟踪。

重点诊所重点跟踪，先找决策者，抓关键人如果你想成功将你的药物推销出去，必须找到这个诊所的决策者，即那个可以拍板的人。那么如何找到决策者呢？问是最快的，这时候别小瞧诊所的售货员，他们是消息最灵通的，一问便知。还有一些家族性的诊所，老板和老板娘哪个说话更管用，这时候就需要你好好观察了。

诊所决策者找到后，每周最少三次跑天道酬勤，不管你性格内向还是外向，不管你能力强还是弱，多跑几次总是没错的。听过一个前辈的事迹，当时她是一个瘦小的姑娘，谈一家医院，初去的一个星期天天去，没有一次能进得了门的，当时她就想，一个星期不行那就一个月，毕竟初生牛犊不怕虎，最终后生可畏。她说，凡事逃不过一个“勤”字。

投其所好，对症下药除了一个“勤”，偶尔还需要”巧“。这里的”巧“指的是干巧事，使巧劲。通过前面几个步骤的了解，诊所决策者的喜好你已经摸透了，这时便需要使巧劲了。比如说他喜欢下棋，若是你会的话来两盘，不会的话找两本棋谱也行；又或是他喜欢吃面条，你可以找几家很地道的面馆带他去，一来二去，成了朋友，朋友好办事，不必我多说。

适当谈些诊所战略规划，言之有物不想当将军的士兵都不是好士兵，同样，没有人不想自己的诊所规模更大。当你的条件和其他业务员一样时，就需要放大招了。你可以跟他谈你公司的成就或是战略规划，让他感觉到进你的药会大卖，以后会有更大的市场，最终目的是让诊所老板感觉到”有钱途，有前途“。

洽谈合同事项，原则问题不能让上述步骤做到位后，签单几乎水到渠成，再需要注意的是合同事项细节方面，比如合同里必须规定诊所不能用假药及违反后处罚条件，如果你销售的是医药畅销品，一定要注意，守住医药行业底线，签单后严格控制诊所签约药物渠道。

注意回款事项，最好是现款现货或一月一结作为一个销售，推广出去医药不算完结，最终款项收回才是一笔交易的结束。谨防拖欠账款诊所，资金状况不好的宁愿不做，这也是很多医药界前辈给的忠告。