房地产销售技巧

平凡人的事

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操作方法

要对自己所卖的房子充满信心，真心相信所销售的房子必然会给客户带来利益。只有对房子充满信心销售员才能够充满自信，最后才能确信房子能够给客户带来利益，并将产品销售给客户。

对每一位客户平等热情对待，不能只看穿着打扮以帽取人，有些人喜欢打扮，有些人对穿着不讲究。（60岁的老太太，穿着不讲究，拎个旧布袋。看起来不起眼，但是他可能也是一个拆迁大户，大客户哦）

找到所销售的房子的优点，着重介绍最大的优点，加深房子优点在客户心中的印象。（如：房子周边有完整配套，交通便利，向右走5分钟就是地铁口，平常出行和上下班都非常的方便）

搞清楚客户的需求，动机，和关注点。即使是同一套房子，对不同性格年龄的客户说不同的话。（如：最求品味的客户可以说：房屋装修用材用料昂贵、小区绿化率高，园林使用的树木高端。家中有小朋友的客户可以说：房子装修用材讲究，选择都是绿色无污染的装修材料，而且离学校很近，小区向左500米就是某某幼儿园，向右800米就是某某小学，小区有小朋友的游乐场所，游泳池等方便小朋友上学和平时玩耍）

绘画蓝图；给客户期盼和想象，让客户相信，在这里买了房子他的家庭生活会更加幸福美满。（如：小区旁边就是，生态公园，这里空气清新，早上在公园锻炼身体吸收干净的氧气。茶余饭后、闲暇之时也可以和家人一起去公园散步赏景等）

平凡人的事 2024-04-29 02:22:54

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