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什么是中心路径和边缘路径

冰封夕阳

好评回答

中央路径：是指当人们拥有高动机与能力时，会深思熟虑所有的信息，是一种高思辨。

消费者对于产品的决策行为来源于它对目标产品信息大量认真且理性的思考。因此，要通过突出产品自身卖点，利用逻辑、专业、数据、细节推理和深入思考来与消费者沟通。

边缘路径：是指当人们缺乏动机与能力的时候，会被主观印象、共识等边缘信息说服，属于低思辨。

消费者对产品的决策行为并非基于理性而充分的思考，而是根据自身正面或其他的边缘信息对产品形成判断。

因此，要突出该产品的使用场景、深挖消费者的情绪共鸣点、强调产品的价值观、调性，建立消费者与品牌之间的情感

冰封夕阳 2023-04-11 11:46:13

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