企业药品价格的制定受众多因素的影响，当影响到某一具体企业时又有大小的
差异。这就决定了企业定价时，应该十分科学、严谨，使之符合价值规律的客观要 求，把它作为一门科学来对待；同时，又应该具体问题具体分析，讲究定价的灵活 性、策略性，从这个意义上说，企业也可以把它当作一门艺术来对待。企业制定出
正确的营销定价策略，就是定价科学性和艺术性的高度统一。
(1) 新药品定价策略
新药品定价策略是药品定价策略中的一个重要内容。新药品价格是否合适会影
响到新药品能否被消费者接受，能否在市场上站住脚跟，也会影响到以后可能出现 的药品竞争状况。新药品的定价策略主要有三种。
① “取脂”定价策略。又^髙价策略，就是在新药品刚上市时把价格定得较 高，尽可能在药品市场生命周期的初期赚取最大的利润。企业采取这种策略的目的 在于利用新药品刚刚进入市场，没有竞争药品，消费者缺少同类药品的可比性，用
高价来提高消费者对新药品的评价，提高药品的档次。如我国药品市场中，某些进 口药品就利用它们在中国的专有权，利用中国消费者对它们的新奇心理，采取了比 国内同类药品高得多的价格，在中国市场上获取了髙额利润。企业药品的高价并不
是持久的，一旦有竞争对手介入，为了巩固已占有的市场，企业就会随时根据竞争 的需要降低药品的价格，以维持和巩固自己的优势。“取脂”定价策略的一个最突 出的优点，就是可以利用新产品没有竞争的特点，用高价在较短的时间里赚取大量
利润，这些利润可以尽快收回投资，从而获得较高的投资报酬率。它的缺点是药品 的高价会给新药品的市场开拓带来困难。同时，高价格带来的高利润也会诱发竞 争，吸引竞争者快速进入市场，而一旦形成竞争，新药品的价格必然下跌，企业的
收益就会减少。
② 渗透定价策略。又称低价策略，它和“取脂”定价策略相反，是将投入市 场的药品价格定得尽可能的低，使药品迅速被顾客接受，迅速打开和扩大市场，在
价格上取得竞争优势。这种策略的优点：企业能够利用药品价格优势，迅速打开市 场销路，占领市场；同时，较低的价格还能排斥竞争者的介入，可以较长时间地占 领市场。这种策略的缺点：企业由于是低价策略，实行“薄利多销”，所以需要较
长时间才能收回投资，造成投资报酬率低；另外，由于药品价格较低，容易在消费 者心目中造成低档药品的印象。
③ 中间价格策略。又称合理价格策略，就是把价格定在髙价与低价之间，在
