很多业务朋友都问：我是新手，该怎么跟对方谈业务？从心里学的角度来分析，他们具有恐惧感？他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！ 如果你的企业没有钱请着名的培训大师为你培训，那么有什么办法可以让业务员成熟起来呢？我告诉你吧，这就是"我是强盗我怕谁"，你只要抱定这个理念，那么恭喜你离成功不远了。
因为你是强盗，你根本不会恐惧，只有别人怕你；因为你是强盗，你根本不必在任何人面前自卑，只有别人在你面前自卑！强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少量的人。你见过有人跟强盗商量："我这里只有500元，你拿走300元好了！"你还是见过强盗抢人的货物，先问一下："这是100斤吧，我回去发现少了1斤，肯定回来找你算帐。
" 请记住下面几点强盗理论就够了。
第一：说的多不如问的多。在你的观念里，也许认为能说会道才是业务员的本事。但你最终发现这是失败的。你只听见强盗问："钱在哪里？全都拿出来。"同样，对客户也是如此，多问问题，就会发现客户的需求，这是不是比你想要说服客户强的多。
第二：给的多不如要的多。很多业务朋友总是告诉客户，我的产品是什么，能卖你什么？而强盗只会说：你把手表摘下来，钱包拿出来。。。。。。"营销也一样，我总是这样对客户说，你有多少钱，才能告诉你可以买什么？
第三：解释为什么不如告诉是什么。
我们总是看到很多业务员在跟客户解释为什么产品价格这么贵？为什么别人降价而你不降？等等问题。。。。。。可从来就给不出客户满意的答案。请问你见过强盗有解释为什么要抢劫吗？营销人员必须敢于义正严词的通报和执行公司规定！营销人员不必要解释规定为什么是这样，只需要跟客户讲清楚规定的具体内容。
如果你想做成功的营销人员，请记住：你是强盗你怕谁？多问！多要！唯一必须解释清楚的就是公司规定！。
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答：一般有辐射，不要一天到晚都用就行。另外用名牌产品辐射也小些。详情>>
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