做外贸首先你要明白本质上外贸业务员是一个靠提成的销售岗位,明确了之后,工作方向就清晰多了。
外贸的漏斗图大概这样,潜在客户>邮件往来客户>询盘-报价客户>索样互动客户>出单客户>老客户。所有的销售,开始都是先抓量(潜在客户),后抓质(各个阶段的转化比率)。
上来就抓质,往往都是盲人摸象,不下水去学游泳,没意义的。
那做要怎么抓量??
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3.摆展
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