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联邦快递客户关系管理体系包括哪些内容体现了什么思?

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联邦快递客户关系管理体系包括哪些内容体现了什么思?

联邦快递客户关系管理体系包括哪些内容体现了什么思想

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    2018-02-13 14:40:05
  •   自动运送软件
    为了协助顾客上网,联邦快递向顾客提供了自动运送软件,有三个版本:DS 版的PoerSi 、视窗版的FedExSi 和网络版的FedExinerNeSi 。利用这套系统,客户可以方便地安排取货日程、追踪和确认运送路线、列印条码、建立并维护寄送清单、追踪寄送记录。
      而联邦快递则通过这套系统了解顾客打算寄送的货物,预先得到的信息有助于运送流程的整合、货舱机位、航班的调派等。 CSS 这个系统可追溯到60年代,当时航空业所用的电脑定位系统倍受瞩目,联邦快递受到启发,从B 、Avis 租车公司和美国航空等处组织了专,成立了自动化研发小组,建起了CSS ,在1980年,系统增加了主动跟踪、状态信息显示等重要功能。
      1997年又推出了网络业务系统Virulrder 。 联邦快递通过这些信息系统的运作,建立起全球的电子化服务网络,目前有三分之二的货物量是通过PoerSi 、FedExSi 和FedExinerNeSi 进行,主要利用它们的订单处理、包裹追踪、信息储存和账单寄送等功能。
       三、员工理念在客户关系中扮演的角色 我们都知道,良好的客户关系绝对不是单靠技术就能实现的,员工的主观能动性的重要性怎么强调也不过分。在对员工进行管理以提供顾客满意度方面,具体方案有三个方面: 建立呼叫中心,倾听顾客的声音 联邦快递台湾分公司有700名员工,其中80人在呼叫中心工作,主要任务除了接听成千上万的电话外,还要主动打出电话与客户联系,收集客户信息。
       呼叫中心中的员工是绝大多数顾客接触联邦快递的第一个媒介,因此他们的服务质量很重要。呼叫中心中的员工要先经过一个月的课堂培训,然后接受两个月的操作训练,学习与顾客打交道的技巧,考核合格后,才能正式接听顾客来电。 另外,联邦快递台湾分公司为了了解顾客需求,有效控制呼叫中心服务质量,每月都会从每个接听电话员工负责的顾客中抽取5人,打电话询他们对服务品质的评价,了解其潜在需求和建议。
       提高第一线员工的素质 为了使与顾客密切接触的运务员符合企业形象和服务要求,在招收新员工时,联邦快递是台湾少数作心理和性格测验的公司。对新进员工的入门培训强调企业化的灌输,先接受两周的课堂训练,接下是服务站的训练,然后让正式的运务员带半个月,最后才独立作业。
      

    销***

    2018-02-13 14:40:05

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