求人办事尽量循序渐进的原因是什么?
求人办事尽量循序渐进的原因是什么?
求人办事需要一个过程,别人不可能一下 子就答应你的请求。美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和 弗利哲两位教授,曾同学校附近一位家庭主妇 巴特太太做了个有趣的实验,他们打了个电话给她:“这儿是加州消费者联谊会,为具体了 解消费者之状况,我们想请教几个关于家庭用品的问题。
”“好吧,请问吧!”于是他们提出了一两个例如府上使用哪一 种肥皂等简单问题。当然,这个电话,不仅仅 只是打给巴特太太。过了几天,他们又打电话了: “对不起, 又打扰你了,现在,为了扩大调查,这两天将有五六位调查员到府上当面请教,希望你多多 支持这件事。
,这实在是件不好办的事儿,但也只好同 意,什么原因呢?只因为有了第一个电话的铺 路。相反的,他们在没有打过第一个电话,而直接有第二个电话要求时,却遭到了拒绝。他 们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占52。9%,后一种只有22。2%。由这个例子可知,向人有所请托,应由小 到大,由微至著,由浅及深,由轻加重才是,如果一开始就有太大的请求,一定会遭到对方 断然拒绝。
所以,一点一点引别人接受,一点一点诱 别人上钩,既是找人办事的小技巧,也是获取 成功的大原则。 找出与对方的共同点:任何人都有 这样一种心理特征,比如,同一故乡或同一母校的人,往往不知不觉地因同伴意识、同族意 识而亲密地联结在一起,同乡会、校友会的产生正是因此。
若是女性,也常因血型、爱好相 同产生共鸣。(7) 直呼对方的名字:我们都习惯在比 较亲密的人之间只称呼名字。连名带姓地称呼对方,表示不想与他人太过亲密的心理,所 以,直呼对方的名字,可以缩短心理的距离,获得意想不到的效果。
答:Officialsinbeijingarenowembarkingonpreciselysuchanendeavour,albeitgradually.进行形体...详情>>
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问:关于食管溃疡性病变诊断书的问题患者男,36岁,体质较好。 电子胃镜图文报告如下(...
答:我去了你个人中心,发现患者不是你本人,因之,我可以直说: 食道溃疡,虽病理组织报告,尚未出来,我看以恶性居多,可能为溃疡型食道癌,建议找专家咨询,如何处理? 目...详情>>
问:月子里落下的病(手腕酸痛)为什么纠缠我一生,叫什么病,怎么治,跪求!!●患者性别...
答:迷信说这叫月子里受了风寒。我觉得可以热敷,再有夏天的时候坚持不用空调,捂汗虽然很苦,但保证见效。让闷在心中的汗出来就好了。详情>>