市场预测的方法很多，一些复杂的方法涉及许多专门的技 术。对于企业营销管理人员来说，应该了解和掌握的企业预测方 法主要有：定性预测法：专家意见法、专家会议法、专家小组法（德尔菲法）经验 判断法、顾客意见法。定量预测方法：定量预测是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量 方法，来预测未来的市场需求。在所掌握的历史统计资料较为全 面系统、准确可靠的情况下采用，能够准确地测算市场未来的发展趋势，为经营决策提供确切的科学依据。优点是受主观因素影 响较少，偏重于数量方面的分析，重视市场变化的程度。其缺点是涉及统计计算，较为繁琐，不易灵活掌握，难以预测市场质的 变化，单纯量的分析会忽视非量的因素。常用的定量预测法有算术平均法、加权移动平均法。
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