楼主也不说是商业计划书还是工作计划书商业计划书 一,计划要点: (一)单位名称,地址,邮编,电话,传真。 (二)主要人员的名称,地址,电话,背景资料。 (三)单位的主要业务。 (四)研究和开发情况。 (五)市场情况。 (六)发展战略。
(七)资金需求及使用计划。 (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 二,计划详述: (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间,主要历史事件等。 (二)单位业务的详述: 1,单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍,业务的独特性及市场情况等。
,单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3,影响业务发展的主要因素包括:价格,质量,耐用性,可信性,技术性,特色等。 (三)市场分析 1,产品的潜在购买者。 2,市场中的用户数量。 3,年购买力,总需求,单位产品(服务)的市场份额。
4,用户购买行为的周期性分析: (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 (2)单位产品(服务)是否有季节性。 5,市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6,市场外的影响因素: (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀,经济萧条,失业率高低等。 (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构,收水平,家庭规模等。
(四)竞争对手分析 1,已经存在的竞争对手。 (1)已知的主要竞争对手情况。 (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2,可能进入市场成为竞争对手的单位。 (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3,每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划,定价策略,推广和广告策略等。 (五)单位的组织和管理情况 1,单位的组织状况 (1)单位的性质(股份制单位,合作经营单位,个人独资)。
(2)股本情况和股权结构。 (3)组织结构图及各部门的职能。 2,当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事,监事,高级管理人员,主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 3,单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划,员工培训计划,报酬及分红体系和激励机制等。
4,介绍单位聘请的财务顾问,会计师,律师,银行,包括费用情况和业务往来情况。 (六)财务计划 1,最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表,现金流动表,利润表及主要财务指标分析。 2,单位的融资计划。 (1)融资方案,包括方式,时机,条件,资金数量等。
(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。 (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 (4)经营成本预算,包括:原材料,人工,设备,营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
(6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。 (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险,技术风险,经营风险,管理风险,财务风险,政策性风险,投资风险以及其他有可能存在的风险。
(八)分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。 (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
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