提问太笼统了，说白了，不知道你在问什么。尽量写清楚，市场情况、主要竞争对手情况。 我只有按照我所想，来自问自答了。 刚好在销售与市场上，看到个原木门厂家——ABC的案例： “我们要教育市场，要让消费者认清楚原木门（市场上很多实木门与原木门混淆了），同时要让消费者知道ABC是不同于普通木门，是更加高端的木门。
” 第一阶段，打的广告是“不是所有的实木门都是原木门！”； 打了一段时间，认为原木门逐渐被消费者所认同，与是改了广告语“对不起，我们只做原木门。” 分析： 1、消费者不是专家，不会去理会什么是原木门、实木门、复合门。（就比如我，就闹不清品牌“管理”和“建立”到底有多大区别，也搞不懂“传播文案”与“广告语”的差别在哪） 2、你说你是原木门，那么到底比实木门，或者其他木门有什么不同？ 3、消费者还没搞清楚，你就开始说自己是原木门专家，作用不大。
结论： 既然要做原木门老大，就要引导原木门品类跟其他品类竞争，而不是同品类相争。 最好是说出原木门这个品类的好处，比其他门到底好在哪里，说清楚。 比方说，“相对含水率在8%左右，不容易变形、开裂，使用的时间也会较长。”补充一句，这只是打比方，我不是专家，我也不清楚这话对不对。
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