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2019-07-12 12:04:37

•   从去年开始，成都的地板市场又增加了不少的新成员，但是经过近一年的时间，我们再回首看看这些品牌，他们在成都市场知名度到底怎么样，他们在二级城市的经销网点到底怎么样？相信身在地板行业的各位老板都很清楚。很多的品牌到四川来进行招商，但是结果怎么样呢？相信大家也都很清楚，成都市场根本不接受，被迫 “杀”回厂里；或者是经过一段时间的招商，结果“血本无归”，被迫放弃市场，又或者是几进几出……  
    所有的一切，相信都是有原因的，本报记者经过长时间走访调查，对不少行业人士进行了采访，就经销商为啥不做你品牌的问题进行了探讨。
    本期就其中两个原因进行探讨，同时欢迎广大业内人士就此话题发表你的见解和看法。  
    说到招经销商，肯定是众多厂商比较头痛的问题，不只是在二级城市难找，现在是发展到某些省会城市这种一级市场也在开始排斥有些品牌了，下面我们着重说的是在四川二级城市当中的招商问题，在二级城市中地板品牌面临的尴尬问题。
      
    贴牌也比“品牌”好  
    对于为什么在二级城市难招商，成都周边的一些地板厂家有话要说。记者走访成都周边的某些地板厂家，很多的地板厂家都向记者透露，其实很多品牌都在进行贴牌销售，不仅仅是在成都，在二级城市同样严重。
    在四川的某些二级城市，销量比较好的除了是圣象这种顶尖品牌之外，就是一些在成都平时根本不会看见的品牌，而这些品牌当中有很多又是进行贴牌生产的。  
    为什么会出现这种现象呢？那是因为很多的品牌在二级城市根本没有竞争力，也有很多的二级城市经销商已经根本不相信在进行招商的品牌了。
    太多同质化产品的出现，使很多的品牌根本不具备任何竞争力，这样的品牌经销商经营起来也不会有任何的效益。这些品牌混杂在市场当中，让大家根本没法选择，最多就是一个品牌价值的区别，因为从技术层面上来说，行业人士都知道，模压技术就那么回事，而现在的营销无非是在产品上赋予了各种概念而已，让地板一下子就变得很适合消费者的口味，“E0”、纳米、负离子……让消费者对地板云遮雾罩，不知所云，但是经销商通过多年的经营也都会发现，要找到一个真正具有竞争力的产品是多么的难。
      
    地板到底是怎样生产出来的？其实，强化木地板的生产过程基本相同，也并不像想象中那么复杂和神秘。生产流程：原料检验进库——压贴——大料养生——开料 ——小板养生——开槽成型——包装——成品入库（中间全程贯穿质量检测）。
    原材料由上到下主要包括耐磨层、装饰纸耐磨层、基材和平衡层。在了解了强化地板的生产流程之后，众多的经销商也都明白了强化地板其实就是一个营销的问题，于是选择一个自己可以做主的品牌，通过在当地的广泛宣传，使这一个品牌能深入人心，这一点关键看的是经营者的理念，所以说有一点经营理念的人就会找一个质量比较好的厂家进行贴牌生产，通过自己的努力在当地达到比较好的销售业绩。
    这样比加盟某些品牌既需要加盟费，又要受厂家、总代理的限制要好得多，更要自由很多。  
    诚信缺失不跟你  
    刚才说的是经销商自创品牌，所以不会选择现在众多的正在进行招商的品牌。而另一个比较重要的原因就是：总代理个人的诚信问题。
    去年“欧典”事件让行业诚信问题遭到很大的考验，应该说现在行业都会谈“诚信”色变。同样的，经销商在选择品牌的时候，看中的也是诚信问题，甚至有的经销商选的不是品牌，而是选的总代理的人格魅力。虽然说你的加盟条件很优厚，虽然说你的品牌确实很拔尖，但是具体代理了之后会不会真的如此，是不是通过各种优惠条件把我“诳”进来，我凭什么相信你？这些都是经销商们急切关注的问题。
      
    据行业人士透露，曾经有一个品牌在四川做得很好，在进入四川的时候通过强大的媒体轰炸优势，使经销网络遍布大大小小的各个县市，但是在短短的两三年之内就急剧萎缩，到现在甚至不足当初的三分之一。为什么会出现这种情况呢？那是因为该品牌总代理不仅给经销商的各种承诺没有实现，导致了总代理与经销商之间的纠纷，而且还欺上瞒下，给经销商次等产品却说是正品，有的产品甚至连“不合格”字样都还在，并且要的是正品的价格，甚至对经销商说：“你卖的产品你负责。
    ”同时又给厂家虚报情况、隐瞒实情，导致各种投诉不断，说到底，其表现出的就是总代理并不诚信的问题，没有把经销商看成是品牌的一个重要部分。
      
    也许经销商不做你的品牌会有很多的理由，但是在诚信度极度缺乏的今天，相信这是极端重要的一点，要理清自己的思路，我们要做的都是长久的生意，要达到互利共赢才是最后的目的，因此，为了自己长远的发展、长久的赚钱，还是多实现一点诺言吧。

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  L***

  2019-07-12 12:04:37

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