女性创业故事（1）

三年时间里，你经营的企业是否能够开始盈利?如果不能盈利，您企业运营所获得的数据是否可以让投资人持续给你投资?三年里，你的企业是否获得足够优秀的人才，为后续企业做大做强打下基础?三年里，企业是否已经从“杂乱无章”开始“有法可依”、“制度不断完善”?

创业即是经营企业，经营企业和考试一样，需要时间、需要有人来教会你成长。不一样的是，在过往的考试里，有老师会教你学问，而在创业这门课程里，你就是自己的老师。在过往的应试教育里，条条框框的学问写在课本上，而当你拿起创业这本书时，上面空无一文，等待你自己书写。

任何人的成功都无法复制，马云永远只有一个，马化腾也永远只有一个。

那么朋友，如果你的企业刚刚起步，不妨我们聊一下在企业经营的三年里，什么是最困难的困难?我想最大的是人才。

人才竞争是商业社会里最残酷的竞争，没有之一，为什么?因为所有事情都是“人”去执行的。在这样一个高效率轻资产的办公时代，一个优秀的人才抵得上千军万马。比如腾讯的张小龙，以一己之力带动腾讯市值翻番。

对于创业公司，人才问题有哪些基本现状呢?

第一，招人难。因为创业公司本身资金有限，福利待遇跟不上，首先在招人上就没有优势。其次，因为候选人本身的问题，企业花巨大成本招聘过来的人多数其实不能满足用人需求，招聘后一周内两周内离职的人也占多数。

第二，留人难。主客观因素都有，现在员工基本没有什么忠诚度可言，说走进走，非常随意。小企业不管做多少努力，那些你费尽心思培养了半年一年的人还是会一个不剩的走掉。这就是企业目前遇到的最大问题。来之前，你什么都不会，没关系，我培养你，终于你可以上手做项目了，离职了。

第三，招聘优秀人才更难。因为BAT和小米京东等优秀公司的竞争，其实他们是人才流失的最大祸首，原因是他们给的工资太高了、待遇太好了，没有人不心动。只要一心动，肯定造成小企业的人才流失。话说回来，BAT也不是什么人都要，也许他不要小企业的员工，你们小企业的离职员工可以先去中型企业，再从中型企业进BAT。

如何解决以上这些关于人才的问题呢?

第一，塑造小而美的团队。

身边有很多案例告诉我，随着社会分工的垂直化，一个初创团队并不需要什么样的工种都需要，法务、PR都可以能省尽省。保持一个精干团队专心做业务和客户开发、对接、维护工作。这也是希鸥网想要追寻的一个目标，留下最适合的人，给予他们高薪，鼓励他们创造最好的业绩。不要贪图团队规模，就我所了解到的，以媒体同事举例，一个优秀的记者抵得上5个平庸的记者，不管是稿子数量还是质量，都是这样的。

第二，保持企业业绩增长。

业绩增长是公司招人留人最重要的方式甚至可以说是唯一的方式。企业创始人在思考公司招人遇到瓶颈的问题时，不如换种方式去思考企业如何增长营收、流水、净利润。就像前文提到的那样，BAT这些大型公司之所以能够不断吸引人才加入，除了他们的社会名望和镀金作用之外，最重要的是薪资高。

第三，选择忠诚度较高的候选人入职。

留人难，本身是忠诚度的问题，这条建议也许不对，但还是请创业朋友做个参考。有创业者问我，如果开始创业了，最大的建议是什么，我说，对于一个早期项目，最重要的不是选择优秀的人而是选择一个忠诚度极高的人。高到什么程度?你的妹妹、弟弟，你的高中同学、大学同学。这些人忠诚度相对较高，价值观一致，相互促进。为什么不选择优秀的人呢?优秀的人固然重要，但他们在公司发展的关键时刻抽身离开也会给公司产生更严重的影响。

创业从0到1，创业者面临的问题还有很多，需要的足够的耐心和恒心去面对、解决它们，才能走向成功。

女性创业故事（2）

使用香奈儿(Chanel)的女性永远是独立、自信、高雅的，如同她的创始人卡布里埃●香奈儿(Gabrielle Chanel)女士一样。香奈儿女装的特色就在于她时尚却不浮躁，舒适却不轻浮，在延续经典的同时又给我们带来了新的经典--永远不变的舒适与高雅，简洁、典雅就是香奈儿的标签。

“当你苦于没有适合的衣服出席重要场合时，那么你就穿一套香奈儿女装吧。”这是时装界留给香奈儿的赞誉，香奈儿，一个具有丰富人生经验的成熟女人深信，流行无论怎么变化，在服装上最终是回归自然。因此，她的套装堪称经典。

女性创业故事（3）

“有时面对上面压下来的一些任务，如果是男的餐饮老板，对方很好说话;到了我们女的这，就这不行那不行。”郝颖的应对也很“楞”，直接就说做不了、完不成，因为什么什么。“不会把关系搞坏吗?”“那也没办法，就当朋友一样慢慢处吧。”细水长流，有些人虽然被郝颖当面撅过，但后来倒也真地处成了朋友。

还有让郝颖觉得“老板娘”有时受到的不公平待遇在于，“餐厅里真的是什么样人都有，客户有时要投诉，看到你是女老板，‘陪杯酒吧’，有的还张口就骂，要是男的老板，他们敢吗?”

女性创业故事（4）

曾经的夏凤就是个女超人，选择自己一肩承担所有的事情。素和善食第一家店开在珠海，先生杜维在“前线”坚守，夏凤给员工做完培训后就回到北京，一方面继续在自己参与投资的店里执掌日常工作，另一方面照顾双方的父母和孩子。双重压力之下，她觉得已经完全没有自己的生活了，不看电视电影、不听音乐，每天不停地接打电话，她只能选择电池更耐用的手机。后来，她终于晕倒在店里了。

医生问她：“你要钱还是要命?”此前两次从死亡线上挣扎过来的夏凤自然选择“要命”。婆婆找儿子谈话，“夏凤不容易，孩子也需要有父亲的陪伴”。休息几个月之后，夏凤满血复活，开始了自己的又一次创业。这时，先生也已经回到了北京，依然是一个人打江山、一个人守江山的“合作”模式，只是这次，夏凤规定他每个星期必须有一天要独自带孩子。

素和善食出品

美国脸书(Facebook)的首席运营官谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg)在她的畅销书《向前一步》(Lean In)中提到一项研究，布兰迪斯大学的罗莎琳德·查特·巴尼特(Rosalind Chait Barnett)教授回顾了关于“工作—生活平衡”的研究，她发现担当多个角色的女人焦虑更少，其心理上也更健康。职业女性可以收获许多成果，包括更稳定的经济与婚姻状况、更健康的身体，她们对生活的满意度通常也会提高。

情怀·社交属性·亲子空间

夏凤入行餐饮业较早，经历过上世纪90年代末、21世纪初各地争相开大店的阶段，她曾经认为“钱有多大，舞台就有大多”，因为“这个社会是崇尚钱的社会”，从事素食行业之后，在老板的苦口婆心之下，她说“我发现还是‘心有多大舞台就有多大’”。

女性创业故事（5）

商业社交、家庭社交、个人的兴趣社交、独处的时光，这些都是现代女性在不同时间段里的不同需求。很多女性做餐饮创业其实是为了营造社交空间，陈可认为，“从客户角度来说，抓住了消费者的倾诉欲，带来的是店面的精准定位，互联网时代人们也有线下沟通的需求”。

陈可其实还把女性餐饮创业者分为三类：

一类是那些自身颜值高的，她们往往与时尚、健康、酷、辣等词语有关，能站在聚光灯下侃侃而谈，形成个人IP;

另一类是“气质范儿”，她们都是有故事的人，或者有特殊的行业经历，或者有独特的个人经历;

第三类是“什么都没有”，她们其实只想把小店经营下去，可能不会很大，但一定要温暖，是“承载自我的一叶方舟，支撑起自己或家庭的梦想”。

“做企业家很难，做女性企业家更难，但凡比别人好一点，就会受到非议。一个人能成功，她承受的压力，她所付出的、失去的，是一般人难以想象的。大多数人只看到成功的企业家光鲜靓丽的一面，但自己不创业，是不会有这种感悟的，”郑金艳说，“我向所有成功的女企业家致敬”。

女性创业故事（6）

20XX年6月，为了大女儿上学，从南阳返郑不久的冯英开始了人生的一次重要转折。

“开个咖啡厅或西餐厅是每个女人都有的情愫。”当时几个朋友玩得好，有人提议开家西餐厅，包括冯英在内的5个人很快响应，凑了100多万元，项目启动了。

“那时候很天真，大家对我说：‘你什么都不用管，就等着年底分红吧!’”令人意想不到的是，开业那天，冯英的亲哥哥却来“砸场子”了。

“我哥可气愤了，穿着拖鞋就跑来了，把我骂了一顿，说：‘你赶紧走，之前投的钱不要了，这是个无底洞!’”

亲哥哥的话很快应验，4个月之后，位于郑东新区的西餐厅不仅没有盈利，还亏得一塌糊涂。

“还没开始就结束，不甘心啊!”别的股东都要撤的时候，冯英却“逆风而行”，收购了所有人的股份，正式成为蓝莓餐厅的女老板。

女性创业故事（7）

20XX年，“海笛网——全球汉语学习的平台”创始者叶金琳在中国(宁波)大学生创业大赛总决赛中拔得头筹，一举签下5330万元的意向投资。

海笛网是一个旨在打造中国文化输出领域的平台。所有中国人都可以利用碎片时间，在平台上当老师为匹配的外国人上课。平台以汉语教学为切入口，提供学习、交友等多属性的服务。

为了吸引世界各地的学习者登录到海笛网，叶金琳的第一步是开设线下的汉语体验中心，通过线下的课程推广、汉语教学体验，将一部分客户引流到平台上。截至本月底，海笛网的线下体验中心在国内达30家，国外的点达18个，遍布五洲四海。

说到布点海外的历程，叶金琳认为“收获”大于“挫折”。她记得，第一次去西班牙布点的时候，去找了当地一家大型培训学校的校长七八次，仍然没有谈下来。直到有一次，她们去的时候，这位校长的夫人和孩子都在。孩子对她包上挂着的兔子玩偶非常感兴趣。她就说，“兔子”，孩子也自然地说，“兔子”。“兔子给你，谢谢”，孩子也立刻说，“谢谢”。“兔子给妈妈”，叶金琳拍了拍孩子妈妈的肩膀，这位母亲也说，“谢谢。”这个迷你版的中文课堂，让这位校长发生了一百八十度的转变，“追”着她们谈起了合作。

目前，叶金琳创办的唐元培训学校已是宁波较有影响力的中文学校，学校日常事物已交由职业校长。叶金琳本人和团队则全心致力于“海笛网”的项目，而唐元则作为线下教学中心之一。

作为一名女性创业者，叶金琳说，“我生孩子前一天，还在办公室呆着。从怀孕到生完孩子的这一两年，没睡过整觉，她告诉记者，孩子1岁的时候，她就带着孩子世界各地飞，变身“超级妈妈”。“孩子的辅食都是自己做的，经常弄到半夜，然后速冻好，带半个月的量过去。”带着娃布点推广，也有好处，“我和合作方可以一开始就谈孩子，谈着谈着生意就谈成了。”

她认为，女性创业者完全是可以平衡好家庭和事业的。她的日常是7点出门上班，中午回家1小时，下午工作到晚上7点，一天工作12个小时左右。上班或者谈合作的时候，她是大家口中的“叶老师”和“叶老板”，需要有十二分的战斗力迎接各项挑战。回到家，又要立刻变身为“萌妈”，给孩子讲故事、陪她玩耍，这样的身份转换让她有时候很恍惚，但力求达到一种平衡。

女性创业故事（8）

“我原本是一位营养师，去年参加了一个‘创业女神’的比赛，看到电视上两个大学生做了阳台蔬菜的项目，获得评委的一致好评，我觉得这个项目很有发展的空间，就向当时的导师推荐了这个项目。”林兰说。

现在，林兰的团队有8个人，除了3名合伙人之外，还有5名技术工。“现在我们和4家幼儿园、2家学校合作，我负责给学生上课。每天忙得团团转。”

林兰告诉记者，他们目前已经开始盈利，比如和学校建立一年的合作，学校会付10万元不等的费用。 “给学校的学生上课主要是上农牧知识课，很多孩子因为没在农村生活过，并不认识很多蔬菜，而且也不知道蔬菜生长的原理和知识，我们就理论结合实际，在学校的屋顶上种菜，让孩子们学习。”林兰说。

尽管还处在艰辛的创业初期，但林兰对这次创业非常坚持。“没有人能随随便便成功，我现在还在摸索阶段。”林兰说，“我换过很多份工作，现在想来我觉得做事情一定要做自己喜欢的，而且做一定要专注地做下去才能把这件事情做好。”

当问到觉得与男性创业者相比，自己有何优势时，林兰笑着说：“我更有亲和力吧，尤其在教育方面，更懂得如何管理小朋友。我们试过让另外两个男同事给小朋友上课，他们根本压不住。”

目前团队的主要市场是学校，但林兰的目标是让屋顶农场项目进入一些公司和社区的屋顶，他们目前已经与威斯汀酒店等达成了合作意向，准备在这些地方的房顶建“农场”。采访结束，林兰热情地带记者参观了位于宁波市新城实验第一小学面积达1400多平方米的屋顶农场。有别于其他屋顶的空旷，新城小学的屋顶显得有点“拥挤”。一块块田地错落有致地分布在屋顶上，每块田地的前面还插着一块写有主人信息的小木牌。看着眼前种满蔬菜的田地，她自豪地说：“我们想在教育的过程中给小朋友灌输绿色蔬菜的概念，现在的小朋友非常缺乏动手能力，我希望让小朋友在玩的过程中有所收获。”

女性创业故事（9）

年初，周鹿婷曾经就业的那家公司成了“网红”。

正月初八，企业陆续复工，宁波的这家专做保险柜生意的盛威国际，在开工宴上，老板把300万元现金装在盘子里作为首道开胃菜来激励员工，小伙伴们于是惊呼：请问你们还招人吗?

早在2年前，周鹿婷毅然从这家工作了8年的公司辞职，当时她的职位是内销部总经理。

为什么辞职?周鹿婷的回答简单干脆：“爱折腾!”

20XX年，又干脆又爱折腾的周鹿婷开始了自己的创业，大学学电子商务的她并没有选择销售自己熟悉的保险柜，而是卖起了完全没有联系的爆米花机，创立了一个叫“奥兰科”厨电的品牌。

周鹿婷说，她看好国内小众化厨电产品前景：比方说，刨冰机、棉花糖机、烤肠机等等……她认为，如果能让厂家量身定制所需要的产品，前景更是广阔。

理想和现实有差距的。创业几个月，周鹿婷一件产品也没卖出去。

3个月后，她卖出了第一台爆米花机，卖主是位餐馆老板，他需要一台爆米花机来应付用餐高峰时段在店门口等位的食客……这个场景，在如今的宁波乃至全国各大商圈的晚餐高峰时段，几乎随处可见。

如今，周鹿婷的公司已从当初的年销售额几十万元发展到了如今的上千万元。眼下，周鹿婷打算把生意做到国外去。

周鹿婷认为，自己最大的优势就是亲和力，这让她能更好地和客户沟通，并取得对方的信赖，而这些对销售来说，都是至关重要的。

周鹿婷并不觉得家庭是女性创业者的负担。去年，周鹿婷有了宝宝，这让她对家庭和事业的关系有了更深的理解：“创业最终的目的还是要回到人身上，业不仅是事业，还包括自己的家业、学业等，只有兼顾好这些，才能算是一次成功的创业。”

女性创业故事（10）

立辰相信她有这样的一种能力，把追求更好的自己作为宗旨，总能遇见不一样的自己。她开始去加入一些正能量的社群，大家一起抱团学习、打卡、成长，也因此链接到一些好的机缘。

初识550书店和希菲洛是在一次沙龙上，她看到了很多优秀的85后90后，她们神彩奕奕，自由舒展、充满自信地表达着自己的看法和观点，流利通畅、妙语连珠。那次沙龙于立辰来说震动不小，让她看到未来可期的同时，也认知到自己的不足。也因为此对希菲洛这个平台，有了更多的关注。

所以原本计划去报考瑜伽教练的她，转而选择了报读希菲洛MBA班。她觉得，喜欢的人和喜欢的环境，就要努力靠近一些。

走进希菲洛，立辰成了班里年纪最大的同学，这个年龄差也让她紧张过，所以学习期间，她一直不敢懈怠。她知道学习就是跳出认知安全区、刻意练习的过程。所以从开课以来，她没有旷过一天;每次作业、复盘和实操，都很用心，尤其是演讲课堂上实操，立辰除了花大量的时间去制作PPT外，每晚都会先对着镜子演练很多遍。

(希菲洛·中国新女性创业导师联盟课堂)

这一次，她的努力同样得到了肯定和回报。除了成为同学老师眼中的学霸级选手，她现在也可以自如地进行线上线下的授课，顺利签约成为希菲洛的形象设计课程讲师。

(立辰入学时的自我介绍PPT大纲)

她的学习目标这一栏，一直未变。“系统学习、自如表达、融入更大平台，帮助更多女性成长。”

(希菲洛·中国新女性创业导师联盟课堂)

所以当希菲洛(中国)新女性创业导师联盟项目出来时，她发现这个给女性提供资源链接共享的平台，能帮助和影响其他女性成长提升，这一切都符合她的愿景，第一时间选择了加入。立辰希望和一个正能量的团队，一起去开启自己更多的可能性，并通过自己去帮助和影响甚至成就更多的有同样梦想的女性。

(希菲洛·中国新女性创业导师联盟课堂)

立辰自己也忍不住感慨命运的奇妙，小时候的梦想是成为教师，兜兜转转间，不管绕了多少弯，梦想不曾离开过。当时那个小小的渴望成为老师的女孩，如愿站上讲台。

(希菲洛·中国新女性创业导师联盟课堂)

一个总是有清晰目标和规划的她;一个做什么事情都能百分百投入的她;一个在关键选择上总能杀伐决断的她。在以上，已经理性又克制的叙述里，我们不难发现她在很多关键时刻的践行和选择。

女性创业故事（11）

青竹姐姐，是每日一淘优秀创业者中年龄最长的一位，已到50岁的她，拥有这个年龄段人少有的时髦和风趣幽默。她告诉我们，自己其实也没想到这个年纪还能玩转社交电商，刚接触每日一淘的时候，一下子自己就会了。原来在每日一淘创业前，青竹姐姐非常喜欢在朋友圈晒自己做的美食，她的分享受到许多身边朋友的喜爱，大家遇到美食方面的问题也都喜欢向她请教。青竹姐姐把每日一淘当成自己的一份事业，分享每日一淘让大家受益成了她生活中最重要的部分。

Q：您为什么选择每日一淘?A：我也是很偶然发现每日一淘的东西又便宜品质又高，发现以后，我就想把好东西分享给身边的朋友，让大家都能受益和得到实惠，后来发现在分享好东西的同时，还能实现自己的创业梦，于是开始坚持，直到有了今天的成绩。创业一直是我的梦想，十年前离开家乡举家到上海打拼，干过月子会所的销售，做过儿童摄影造型师，在上海扎下根后，我又开始考虑创业了，有美食粉丝基础的她开始考虑开一间属于自己的美食工作室，就在我开始寻找工作室位置的时候，我发现了每日一淘，从自己开始下第一单到今天年薪过百万，仅仅用了1年左右的时间。 Q：您是怎么玩转社交电商的?

A：确实许多人到了自己这个年纪，就说这不会那不会，不愿意去了解新鲜事物，不愿意学习，早早就把自己定位成了“老人”，给自己不学习、懒惰找借口，现在创业又不需要什么成本，只需要一部手机，然后真心实意把自己用过、吃过觉得好的东西分享出去就好了!在家里就能创业，躺在床上就能创业，时代为想创业的朋友提供这么好的环境和机会，为什么不好好利用呢?一开始不能像人家一样每天赚几千，每天赚几百可以吧?赚几十可以吧?在本职工作之余，用碎片时间发发圈儿分享一下，多一份额外收入也挺好。

女性创业故事（12）

“其实以前，我很少用微信，也不从微信上买东西，因为不了解货源，之后因为在家带孩子，想着多一份收入，所以就在我孩子的宝妈群里面，开始卖自己的手作，秘制牛肉干，因为是自己做的，能保证食材的新鲜，所以当时许多宝妈都找我来买。”这就是叮叮初次用社交方式带货时的情形。说到初次创业的辛苦，她说上午要采买，带孩子，哄睡了孩子，先生帮她处理牛肉，她往往要半夜才开始制作牛肉干，虽然辛苦，但是觉得很充实。

Q：是什么让你选择了每日一淘?A：首次创业，做出了一些成绩，但是一单一单的做，收益也确实比较有限。一次我在朋友圈看到每日一淘，发现食材由于厂地直发，价格比自己在当地采买的还要低，采购回来一些，烹饪、食用后发现食材品质也很好，很新鲜。于是我萌生了在每日一淘创业的念头。这次的创业，初期比较艰难，因为我从南方远嫁北方，相当于从熟悉的环境进入到完全陌生的圈子，而圈子，是社交电商必不可少的要素。可仅仅1年多，我还是坚持过来了，得到了今天的成绩。如果你觉得自己的朋友圈窄，不适合社交电商，那可以先看看我，没有人比我的朋友圈更窄了。

叮叮是个很爽快的姑娘，她说给大家的建议就是一点：别想，开始做，就对了! 平台保证所有产品品质和售后，你只需要分享，担心什么呢?

女性创业故事（13）

今年40岁的宋小霞，是庄浪县水洛镇吊沟村农人。由于家里困难，初中没有上完的她，只能辍学跟着父母干农活。14岁那年，她跟着亲属到北京服装厂打工，再苦再累也咬牙坚持着，6年里，她由一名勤杂工变成了缝纫技工，后来成了裁剪师。

在甘肃省平凉市庄浪县，农家女宋小霞14岁就走出家门，她做过缝纫工，钻过煤窑，开过服装店，做过电商……现在，她创办了自己的公司，成了远近闻名的“巾帼创业明星”。

返乡后，她靠着四处打工挣的钱，做起了服装零售。由于有服装厂的工作经验，再加之头脑灵活，不到几年，服装店就开展到13家，她成了庄浪县妇女创业带头人。

在20XX年的“兰洽会”上，宋小霞从乐村淘电商渠道发现了商机。“庄浪苹果、马铃薯、胡麻油等农副产品享誉省内外，如果能打开网络销路，不但自己有了赚钱的门路，也处理了农人的难心思。”她说。

经过考察，宋小霞在庄浪县妇联和县商务局的支持下筹集了50万元，在庄浪建成了第一家“乐村淘”体会店，开通了“乐村淘”电商渠道。为了扩大商场，在经营县城体会店的一起，宋小霞和职工简直跑遍了全县一切行政村。刚开始，大多数乡村商铺心存疑问，但“乐村淘”的快捷和有用渐渐打消了村民心中疑问，一些商铺开始加盟“乐村淘”。她的线下体会店开展283家，简直完成了全县行政村全覆盖。

上一年年末，宋小霞发现经过乐村淘体会店购买灯笼的比较多，她认为宫灯制造工艺简略，非常合适文化程度低，离不开家的中年乡村妇女。

46岁的吊沟村农人郑改珠，家里有五口人，儿子在外地上学，老公一直患病，她在家既要种地，还要服侍70多岁的白叟，不能外出打工。今年，郑改珠在家门口的“巾帼扶贫车间”找到了工作，由于技能熟练、乐于帮助人，还成了车间班长，每月的收入能达到3000多元。

女性创业故事（14）

步骤一：根据自己的兴趣爱好，选择适合自己发展的行业。兴趣爱好所致，就会对事业充满热情，这一点是非常关键的。选择在自己喜欢的行业发展，当遇到困难与挫折的时候会充满动力，会从内心深处谋求解决的办法。还带一部分创业者在选投资项目的时候，是看到别人在这个领域赚钱了，自己也投身其中，因为没有兴趣爱好做支撑，当遇到困难很难持续做下去。强迫自己做自己不喜欢做的事情，有可能会维持一时，但很难持续长久。

步骤二：不超过你承受范围的行业。选创业项目的时候除了要考虑到自身的兴趣爱好，还要考虑到自身的能力所在。根据自己的天赋、能力、资金、经验全面结合起来，选择更适合自己的创业项目，更容易取得成功。选好发展的行业确定创业项目的时候还要做好充分的市场调查，如果存在巨大的市场需求就存在商业机会，也就是人们通常所说的商机，发现商机并果断把握商机，就等于迈出了创业的第一步。

步骤三：选择创业的方式。你是想一个人独自创业还是想与亲朋好友合伙创业，这也是一个需要慎重考虑的问题。自己创业做生意在遇到问题的时候都需要自己扛，而如果选择与亲朋好友合伙创业，有可能会出现意见不统一的现象，或者会存在经济纠纷浪费精力。如果想要开店做生意，选择开加盟连锁店是非常不错的创业选择，这是一种比较有保障的创业方式，因为资源都由总部提供，即便没有任何创业经验，也可以在总部专业人士的指导下快速步入正轨.

步骤四：充分的市场调查。没有调查数据就没有发言权，在创业选项目的时候，要做好充分的市场调查，比如说想要开一家门店，就要了解周边消费人群的消费习惯，确定消费目标客户群体。根据周边人们的消费情况，选择适合的经营项目，举一个反向例子，在农村开咖啡馆显然并不现实。

步骤五：创业前准备好相关证书。以开商店为例一定要提前准备相关的证件，开店做生意属于个体工商户，需要到工商局递交有关资料表格，包括身份证、照片等有关材料要准备齐全，在工商局登记申请，经工商局批准才属于合法店面。

女性创业故事（15）

很偶然的一天，高红丽在中关村的一家商场里注意到有许多女孩子在排队做美甲，一向好奇心强的她就开始思索:“既然有这么多人排队，肯定是有市场需求的。或许这是一个很好的项目啊!”于是她也加入到排队的人当中，悉心了解美甲的价格、工作流程等，萌生了自己开一家美甲店的想法。但后来，她又在店里看到有美甲学员在老板的指导下用假手练习修甲，发现原来有些美甲师在工作前并没有经过基本修行，“功课”是到店里才完成的。于是她就开始去想，并着手打听有没有专门培养美甲师的培训学校。不久之后，高红丽了解到一位同事的男朋友在这样的一所学校里工作，便迫不及待地请他吃饭，听他聊美甲培训行业。经过他的介绍和自己反复的市场调研，她欣喜地发现，美甲培训市场有着光明的前景，“既然我有在培训机构工作的经验，那我为什么不试试建一个美甲培训学校呢?”

有了这样的想法，高红丽就辞掉了月薪三千的办公室工作，自掏学费去了一家美甲学校学习，并留在那里工作了一段时间。这期间，她一直没敢给家里人讲自己的决定。“很多人都不能理解我为什么这样做。之前的工作对于一个中职生来说已经很好了。而去美甲学校一天工作12个小时，有时14个小时，一个月才拿一千多，不但没有福利、保险，学校每月还扣下五百，说是工作满一年后才返还。但我不在乎工资，我就是去学习，不仅是技术，还有学校的授课方式、市场推广、师资招聘，等等。”高红丽每天忙得不亦乐乎，甚至在工作之余还去给老师当授课和练习时的手模，“因为这样也可以学习”。

女性创业故事（16）

1995年，在中国图书进出口总公司担任会计科科长的郑淑芬决定辞职。与现在流行的“世界那么大，我想去看看”的辞职版本不同的，她给出的理由是：“我给国家算了十几年的账，我现在就想给自己算算账，看我这一生有多大价值，可以给社会做多大贡献。”

那一年，郑淑芬38岁，在周围人诧异的目光中，拿着10万元创建了联飞翔的前身——北京联飞翔科技发展中心。刚开始，公司做计算机软硬件代理销售，由于那时IT行业刚刚兴起，也就是现在所谓的风口。在郑淑芬的掌舵下，凭借广泛的市场调研和捆绑的销售模式，不到3年时间，联飞翔的资产从刚起步的10万元发展到500万元。

不过，好景不长。20XX年前后，以联想集团为代表的IT巨头牵头完成行业洗牌，北京市100多家地方品牌电脑厂家只剩下的不到10家，与联飞翔合作了7年的软硬件客户几乎消失殆尽，这让联飞翔的主营业务受到了严重的影响。在企业生死存亡的时刻，是二次创业还是关门大吉，公司内部争论激烈。

最后在公司的董事会上，以董事长郑淑芬为首的几位董事坚持经营下去的主张以微弱优势获得通过。就这样，联飞翔开始转变经营发展方向，先后投资了数码产品、传媒等多个项目，但都以失败告终。

不服输的郑淑芬带领团队开始了再次创业，重新选择方向。当时汽车刚刚进入中国家庭，汽油费很高，她们看到了新的市场商机。联飞翔开始做起了节油贴的生意——贴在进油管和进气管上，能帮助汽车降低油耗。后来郑淑芬还联合河北工业大学，搞联合开发，建立产学研合作模式，生产自主品牌的节油贴。

为了实现这个梦想，联飞翔度过了艰难的技术开发期，最终研发成果通过了国家科学技术委员会的部级鉴定，但一次意外事件再次使得联飞翔的计划遭遇重创。原因是当时市场上节油产品鱼龙混杂，不少不法商家以次充好，扰乱市场。媒体曝光了不法商贩用假货欺骗消费者的现象后，节油贴产品市场瞬间萧条。处于“转型期”的联飞翔再次陷入困境。

不过，这并没有影响到郑淑芬和联飞翔的后续计划，经过市场大风大浪的郑淑芬早已处变不惊。经过市场调研和分析论证，郑淑芬决定将核心材料放在汽车配件上，于是公司进入节能产品项目的第二个研发阶段，尝试将新型功能材料应用到节能滤清器产品的研发当中。

功夫不负有心人。凭着郑淑芬的坚韧不拔的毅力和永不言弃的坚持，最终产品转化成功，于20XX年推出环保节能型滤清器样品，经过交通部环保节能中心检测，节油率在3%以上，提高汽车动力8%以上。在不增加用户负担的前提下增添了滤清器的节能环保功能，实现了国内外首创的滤清器技术革命。

经过两年试销阶段的滤清器产品也正式推向市场，但当时由于没有生产基地，都是委托其他厂家生产，然后进行销售。20XX年公司挂牌新三板并进行了多轮融资，这也使河北固安和湖北随州两个生产基地得以建成，实现了产品的自主生产，公司也形成了技工贸为一体的模式。一位女性的传奇创业，真心不容易!

马云说过：很多人一生输就输在对新生事物的认知，你穷，是因为你没有野心!野心，是一种人生在世的伟 大理想，一定要实现的宏伟目标。在这个世界上，只有不敢想、不敢做的事，却没有干不成的事!你的野心有多大，未来就有多宽广!是金子终会发光。

这是我做的海外跨境电商亚马逊无货源网店，店铺，七天销售额1352欧元。净利润60%以上，也就是800欧元，一周利润折合人民币6000+，三个月店铺稳定成型之后利润最少2万人民币以上。你可以同时操作5个店铺，你可以算算利润。只需要一台电脑就可以操作的，非常轻松，我们手把手教学，操作过程中给你提供技术支持培训!

现在开实体店真的太难了，需要顾营业员不说，做的不好就会被关门，太操心，然而我们做的网店就不一样了，一个人就能轻易操作，完全不需要客服，也不用刷流量开直通车等类目，亚马逊店铺管理成本低，这是由多方面原因造成，而比较突出的主要有几个方面，包括：产品图片设计、在线客服、产品排名规则等，而亚马逊平台则恰恰相反，商品无需设计精美图片避免客户投诉，面向不同的国家地区因此使用的是24小时邮件回复，排名规则以产品为导向，只要你上架的产品是用户的需求，那么平台就会给足流量帮你销售。有兴趣的可以交流下，底页找小编。

说一下什么叫做无货源模式，无货源模式就是没有货源的网店模式，那有人可能问了没有货，怎么会有人去你店里买东西呢。其实这个无货源的意思是我们自己手里没有货源，但是网店里边上传的有，我们的货源就是从其他店铺，甚至其他平台的店铺中，采集然后上传到自己的店铺中。有人下单之后，我们从采集处下单，发送给在我们店铺下单的客户，这就是无货源模式。前期市场空白，跟多年前淘宝一样，入场就能赚钱.

鲜为人知的是，在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上，大约300万活跃卖家，其中三分之一来自中国。

‭做什么都是有技巧的，亚马逊是用邮件来和老外沟通，降低售后客服人工成本。如果把亚马逊店进行量化精细化操作，可行性非常大，而且未来几年利润相当可观，当然这个门槛是存在的，这就是为什么很多行业出现整合的原因，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，看准了可以迅速行动，这才能跟得上电商的节奏和步伐。

‭我们通过一定的选品方法，批量的持续的在亚马逊店铺上传宝贝，亚马逊平台上货不受限制，可以上架几万件货，我们不要太强的运营技巧，店群以群为核心，批量化大规模开店，一个店做起来后，大批量的复制模式，以此来达到更满意的效果，获取更丰厚的利润!

一开始，消费者到网上买东西还不适应，还有一部分人抱着观望和怀疑的态度。而经过这些年电商的发展，国家对电商平台的进一步规范，电商不遗余力地对市场的教育引导，人们对电商平台的接受度越来越高。而且90后、00后，这些年轻消费者逐渐跃上台面，这些人对电商的接受度极高，对实体店并没有太多的情怀和体验。再有，电商平台低价会给消费者带来极大的诱惑。以上诸多原因，导致流入到实体店的人流量会变得越来越小。

老话说，“撑死胆大的，饿死胆小的”，老话还说，“荣华富贵险中求”，不管创业还是做生意，都必须胆大敢冒险，敢闯敢拼，敢为天下先，只要有赚钱的商机，就绝不要因为害怕冒险而轻易放过，

女性创业故事（17）

1997年初中毕业后，因为急于改变贫穷的家境，纪丽威不得已只身一人到外地闯荡。她曾经开过三次饭店，都因经营不善倒闭。20XX年，她转行到房地产中介公司，两年后，在苏州成立了自己的房地产中介公司，公司生意做得风生水起，成为当地房产中介的佼佼者。

大城市霓虹初上，纪丽威却更加想念远方的白山黑水。留下，还是回去?经历了数不清个难眠之夜，纪丽威决定回家。

20XX年，她自筹180万元资金在吉林省辽源市灯塔镇龙背村建了一个肉鸡饲养场。吉林省是农业大省，依托丰富的养殖资源，加之开饭店的经验判断——吃是刚需，养殖优质肉鸡一定能挣钱!

因为没有养殖经验，纪丽威干脆带着不到2岁的孩子住进了鸡舍，昼夜学习观察，仅仅用了两个月时间，就掌握了肉鸡饲养的全部要领，为日后从事养殖行业打下了坚实基础。当年，她的肉鸡养殖场循环发展养鸡10万只，当年就赢利120多万元。

纪丽威展示绿壳的“蚯蚓蛋”(赵强 摄)

从合作社到“蚯蚓蛋”，摸索生态循环养殖之路

由于政府大力提倡发展合作社，吉林省各级妇联对返乡创业的女性亦大力扶持，20XX年纪丽威成立了养殖专业合作社，吸引附近养鸡的农民加入。鸡农入社，由纪丽威为社员统一供鸡雏、统一饲料、统一防疫、统一技术、统一销售。这样一来，既降低了饲养成本，也把养殖风险降到了最低程度，农民对这位80后姑娘越发认可。

肉鸡市场风险很大，但她并没有丧失信心，经过两年的运营，合作社资金总额已增加到500万元，入社社员已达50户，带动了当地无业、失业、留守村民200人就业，合作社户均增收5万元。她的家乡龙背村，也由过去单一农业种植开始向养殖业生产转变。

几年来，她们村的玉米基本不用外卖，全部用做了饲料生产，同时用鸡粪培土，减少了化肥使用量，向生态循环农业一步一步靠近。

当时，纪丽威饱受另一个问题困扰：肉鸡卖出去了，大量使用不完的鸡粪怎么处理?

20XX年初，纪丽威赶赴广东“取经”，学习蚯蚓养殖技术，并带回了200斤养鸡用的蚯蚓苗。经过细心管护，5月初，她把长成的蚯蚓喂给蛋鸡，端午节之前第一批“蚯蚓蛋”面世，蚯蚓蛋蛋黄更大，颜色更深，营养价值更高。

纪丽威的农业梦开始实现，不仅有了自己的产品，还打造出养鸡—鸡粪发酵—养殖蚯蚓—蚯蚓喂鸡--鸡下蛋的绿色生态循环养殖产业链。

纪丽威在给鸡喂蚯蚓料(资料图)

女性创业故事（18）

三年时间里，你经营的企业是否能够开始盈利?如果不能盈利，您企业运营所获得的数据是否可以让投资人持续给你投资?三年里，你的企业是否获得足够优秀的人才，为后续企业做大做强打下基础?三年里，企业是否已经从“杂乱无章”开始“有法可依”、“制度不断完善”?

创业即是经营企业，经营企业和考试一样，需要时间、需要有人来教会你成长。不一样的是，在过往的考试里，有老师会教你学问，而在创业这门课程里，你就是自己的老师。在过往的应试教育里，条条框框的学问写在课本上，而当你拿起创业这本书时，上面空无一文，等待你自己书写。

任何人的成功都无法复制，马云永远只有一个，马化腾也永远只有一个。

那么朋友，如果你的企业刚刚起步，不妨我们聊一下在企业经营的三年里，什么是最困难的困难?我想最大的是人才。

人才竞争是商业社会里最残酷的竞争，没有之一，为什么?因为所有事情都是“人”去执行的。在这样一个高效率轻资产的办公时代，一个优秀的人才抵得上千军万马。比如腾讯的张小龙，以一己之力带动腾讯市值翻番。

对于创业公司，人才问题有哪些基本现状呢?

第一，招人难。因为创业公司本身资金有限，福利待遇跟不上，首先在招人上就没有优势。其次，因为候选人本身的问题，企业花巨大成本招聘过来的人多数其实不能满足用人需求，招聘后一周内两周内离职的人也占多数。

第二，留人难。主客观因素都有，现在员工基本没有什么忠诚度可言，说走进走，非常随意。小企业不管做多少努力，那些你费尽心思培养了半年一年的人还是会一个不剩的走掉。这就是企业目前遇到的最大问题。来之前，你什么都不会，没关系，我培养你，终于你可以上手做项目了，离职了。

第三，招聘优秀人才更难。因为BAT和小米京东等优秀公司的竞争，其实他们是人才流失的最大祸首，原因是他们给的工资太高了、待遇太好了，没有人不心动。只要一心动，肯定造成小企业的人才流失。话说回来，BAT也不是什么人都要，也许他不要小企业的员工，你们小企业的离职员工可以先去中型企业，再从中型企业进BAT。

如何解决以上这些关于人才的问题呢?

第一，塑造小而美的团队。

身边有很多案例告诉我，随着社会分工的垂直化，一个初创团队并不需要什么样的工种都需要，法务、PR都可以能省尽省。保持一个精干团队专心做业务和客户开发、对接、维护工作。这也是希鸥网想要追寻的一个目标，留下最适合的人，给予他们高薪，鼓励他们创造最好的业绩。不要贪图团队规模，就我所了解到的，以媒体同事举例，一个优秀的记者抵得上5个平庸的记者，不管是稿子数量还是质量，都是这样的。

第二，保持企业业绩增长。

业绩增长是公司招人留人最重要的方式甚至可以说是唯一的方式。企业创始人在思考公司招人遇到瓶颈的问题时，不如换种方式去思考企业如何增长营收、流水、净利润。就像前文提到的那样，BAT这些大型公司之所以能够不断吸引人才加入，除了他们的社会名望和镀金作用之外，最重要的是薪资高。

第三，选择忠诚度较高的候选人入职。

留人难，本身是忠诚度的问题，这条建议也许不对，但还是请创业朋友做个参考。有创业者问我，如果开始创业了，最大的建议是什么，我说，对于一个早期项目，最重要的不是选择优秀的人而是选择一个忠诚度极高的人。高到什么程度?你的妹妹、弟弟，你的高中同学、大学同学。这些人忠诚度相对较高，价值观一致，相互促进。为什么不选择优秀的人呢?优秀的人固然重要，但他们在公司发展的关键时刻抽身离开也会给公司产生更严重的影响。

创业从0到1，创业者面临的问题还有很多，需要的足够的耐心和恒心去面对、解决它们，才能走向成功。

女性创业故事（19）

近日，对于ofo面临的困境，腾讯创始人马化腾评论其溃败的真正原因可能在于「Veto Right」。

有媒体报道评论，在ofo内部，多家不同轮次的投资机构都拥有一票否决权，由于多次在核心问题上无法达成一致，错过了与摩拜合并的最好时机，也直接导致了重大融资流产，甚至如今的困境。

该事件把「Veto Right」送上了舆论的火山口。

什么是「Veto Right」?

为什么会走到如此分散的困境?

创业早期，什么样的治理结构是「更优选择」?

借助硅谷的成熟经验以及过去的投资实践，蓝驰创投始终坚持在早期阶段尽力帮助创业者构建更加均衡的治理结构，避免公司发展后期的时候，因为不合适的治理架构阻碍创业公司获得更好的发展机会。

以下为蓝驰创投对「Veto Right」的拆解与实践总结。希望对早期创业者有所帮助。

什么是「Veto Right」?

Veto Right，即「一票否决权」，在交易文件中也会称为「保护性条款」(protective provisions)，常表现为：公司的某些重大事项须经某些股东(或其委派的董事)的同意。

一般情况下，创业公司的早期投资人(尤其是各轮次领投方)或者中后期具备强话语权的投资人会享有一票否决权。

「否决权」分散的原因?

理论上，无论创始团队还是投资机构，都不希望企业陷入管理僵局。那么，这样的潜在风险又是如何产生的呢?

从创业公司角度来看，存在对公司治理认知不足的现象。创业者有时更关注投资人对哪些事项一票否决;然而，对于他们之间如何协同，怎么行使一票否决权，会不会造成决策僵局，以及这些管理问题带来的不利影响，创业者有时缺乏足够认知。

此外，由于供需关系导致，某轮投资人因为所在基金有强烈的投资策略、风控需求，要求获得一票否决权，为公司治理埋下隐患，后续投资人依葫芦画瓢将有可能提出同样诉求。

中国投资行业经过多年的野蛮生长，对周期的经验还在积累过程中，为了保护基金利益并规避风险，会存在过度依赖法律工具的现象。在业内，仍会有从业人员对一票否决权的需求和潜在伤害缺乏认知;对于不同阶段、业务的公司，哪些应该属于需要特别约定重大事项，没有清晰的界定。在投资机构内部，因为管理模式的原因，条款的谈判审核有时会和项目管理脱节。最终导致的结果是，会有机构通过法律工具与创业公司建立了一种控制与被控制的机制，或者监管和被监管的关系。

什么是更成熟的否决权模式?

实操中，一票否决权的形式主要分为“分类投票”和“合并投票”两种模式。

从蓝驰创投的实践来看，采用分类模式的公司，发展到后期，否决权会比较分散。而合并投票模式，会更利于董事会/股东会的统一决策，对提升公司管理效率大有益处。具体如下：

Separate Class Voting(分类投票)：单一投资人独享一票否决权，或不同轮次投资人共同享有其所在轮次的一票否决权。这种模式下，伴随融资的轮次越来越多，创业公司需要出让的否决权会越来越多。

具体来看，可能存在多种形态，举例说明：

1、某创业公司先后完成A、B、C三轮融资，对应的领投方均享有独立的否定权，跟投方不享有;

2、同样完成A、B、C三轮融资，每轮的多个投资方按照约定的轮次内majority比例来共同行使否决权，但每轮的否定权之间是相互独立的。

Single Class Voting(合并投票)：所有优先股股东(即投资人)按比例共享否决权。这种模式下，无论创业公司经过多少轮融资，否决权都将由优先股股东共同商议后做出统一决策并行使。

同样，举例说明：

1、某创业公司完成A轮融资，交易文件设立preferred majority(优先股合并投票)结构，约定A轮领投方、跟投方、以及未来所有投资方，需要按照约定比例来共同行使否决权;

2、同样完成A轮融资，A轮领投方、跟投方设立series A majority结构，按比例共同行使否决权。一段时间后，公司完成B轮融资，经协调重新设立结构，调整为preferred majority结构，约定现有和未来所有投资方，需要按照预定比例来共同行使否决权(根据后续融资情况，比例可能不时调整)。

根据在VC/PE领域涉猎广泛的汉坤律师事务所网上公布的《20XX年度VC/PE项目数据分析报告》，在其20XX年内所经手的项目中，仍有近三分之一的VC/PE项目是采取“分类投票”的治理结构。而根据未经完全统计的行业数据，在早期和VC阶段的项目，对「分类投票」模式的采用甚至可能高于50%。

合并投票的优势有哪些?

一般情况下，我们认为投资机构都是完全理性的，但实际情况并不是这样的。

从机构本身到从业人员，尽管大多数时候，在协商协调后，都会做出有利于公司发展以及代表大部分股东权益的理性决策;但由于入股价格、基金背景、个人认知或投资偏向的不同，碰到非常情况时，决策并不能做到100%理性，并且有利于公司发展。

分类投票将单个机构决策放大，对公司治理造成了不可忽视的潜在风险;而合并投票，通过投资人内部的民主制度来进行决策，所有轮次的投资人都按照自己持有股份的比例(或约定比例)来共同决定Veto Right如何行使，可以避免部分股东根据个体需求行使否决权，权力和责任将更匹配。

依赖于更均衡的结构，可以避免因为某一家机构的个体需求，就决定了事情的走向，这会让股东会或董事会在做决策时有一个意识：任何分歧都是需要坐下来聊的，需要有沟通、交流、妥协、让步。这是一个更理性的交流氛围，也是成熟游戏规则给我们提供的一套模式。大家是要在妥协交流中找到方向，而不是根据个体需求来做决定。

更好的选择 更高的成本

从硅谷的经验来看，VC刚刚萌生时，曾有很多投资人因为否决权问题在公司治理不健全上吃过亏。运行了二三十年后，很多投资人、创业者及其律师都意识到：相对于合并投票，分类投票是不够合理的。

但是矛盾在于，在早期融资就要建立这个合并投票架构，投资人和创业者双方，都需要付出比较多的时间成本。

这是因为很多创业者对于公司治理可能认知不足，所以早期投资人在早期融资主导否决权结构时，需要做大量说服工作。

从蓝驰创投的实践来看，在决定投资一个项目前，我们通常都需要花大量的时间与创始人讨论公司治理的重要性。在后续融资过程中，创业者和早期投资人需要用更多精力和下一轮领投方及其律师去沟通这样的结构，因为投资人对自身的一票否决权往往十分看重。从过去的实践经验来看，公司一旦在早期决定接受分类投票机制，到后面的轮次就很难改到合并投票的机制了。

同时，伴随后续融资，早期投资所获股权将被不断稀释，早期投资人在提出设置合并投票结构的时候，就意味着未来大概率要出让自己的一票否决权，并担当一定风险，对早期投资人来说并不容易做到。对于蓝驰创投来说，之所以愿意冒这样的风险，是因为吸取了在过去经验中总结得来的教训，我们的被投企业也曾面临过由分类投票机制带来的困境，最终无法执行对公司和大多数股东最优化的方案。

但经历过周期后，成熟的市场经验告诉我们，只有创业公司得以设立更健康的治理结构，才能创造双赢的局面：创业者不用为公司治理而头疼，并获得更好的发展机会;所有投资人能够更理性的参与重大决策并，为其出资人创造更好的投资回报。