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互联网渠道建设哪家好?
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产品定位阶段。也就是企业相关人员要对产品进行一个合理的市场定位。企业产品的用户主体在哪里(目标客户在哪里)?产品的定价确定在什么位置?与市场同类型产品相比,我们的优势在哪里(别人有的我们有,别人没有的我们也有)?与市场同类型产品相比,用户使用我们的产品比使用竞品,会更多地得到哪些好处?我们的产品,与同类型产品相比,会给渠道带来那些好处,我们的优势在哪里(不阻塞渠道、不腐蚀渠道、我们的产品能养护渠道...
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产品定位阶段。也就是企业相关人员要对产品进行一个合理的市场定位。企业产品的用户主体在哪里(目标客户在哪里)?产品的定价确定在什么位置?与市场同类型产品相比,我们的优势在哪里(别人有的我们有,别人没有的我们也有)?与市场同类型产品相比,用户使用我们的产品比使用竞品,会更多地得到哪些好处?我们的产品,与同类型产品相比,会给渠道带来那些好处,我们的优势在哪里(不阻塞渠道、不腐蚀渠道、我们的产品能养护渠道、我们花大力气建设渠道,就会与渠道建立长期的合作关系、我们与渠道共同提高等等)?可以说第一步就是一个深入了解我们本身以及竞争对手的过程,只有知己知彼方能百战百胜!
渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度,如某企业在一个省内设立多个独立经销商,分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性,目前多渠道运作的企业很多,如IBM电脑,就是采用了:代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构,需要企业有强大的渠道管理能力,而小企业由于缺乏一定的管理能力,是不适合采用多渠道结构的,同时,由于多渠道结构容易...
渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度,如某企业在一个省内设立多个独立经销商,分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性,目前多渠道运作的企业很多,如IBM电脑,就是采用了:代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构,需要企业有强大的渠道管理能力,而小企业由于缺乏一定的管理能力,是不适合采用多渠道结构的,同时,由于多渠道结构容易引起经销商反感,所以小企业很难控制。