在你推销的过程中，往往短暂的接触是很难了解别人的想法的，那需要很深的造诣和经验。 首先，在推销时要先看清对象是不是有时间，如果他很忙，你的推销是很难成功的。 其次，要看对象的心情是否愉快，做销售说白了就是看人脸色，尤其是做基层，我也是这样做过来的。
如果他心情愉快，这时去谈你有30％的成功机会，如果对象闷闷不乐，愁眉紧锁，那你还是改日再来吧。 第三，要引导客户按照你的思路走，要多让客户说“是的”，“我认为对”这样的话语，他就渐渐走进你的思路了。如果他老是辩驳，说明他有自己的见解，这时你要多听，不要和他争论。
他愿意说，那说明他有兴趣，不然早就赶走你了。 第四，要让客户多提问题，了解他的想法，然后根据情况巧妙的解答。不要你老是说，没人喜欢喋喋不休的人，说话要简单明了，不要罗唆抓不住主题。要观察客户是不是认真在听，如果他心不在焉，那就有问题，这时你要换个轻松的他感兴趣的话题，不要让推销变成你一个人的事。
第五，要适时的称赞他，对他提的问题要称“您提的问题很专业”，对他提出的见解要说“您真是非常了解我们的产品”等，把谈话变得轻松愉快，这时你的机会又更大了。 第六，不管成不成功，最后离开都要微笑并致谢，“耽误您的时间了”，“和您谈话真是愉悦”，以为以后做出铺垫。
答：1、你必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。 2、你一定要信任自己...详情>>
