一、国内,国际工程咨询市场的特点 我国投资体制的原则是"谁投资谁决策、谁受益、谁承担风险"。针对全面开放的市场如进行市场开发和营销。理解中外咨询市场的特点 二、市场分析与营销 1、 市场调查内容五个方面。(和第四科目不同,第四科目是针对项目可研的) 2、 市场调查的内容包括以下方面:①政治法律环境调查;②经济环境调查;③社会人文环境调查;④技术应用环境调查;⑤市场容量调查。
3、 市场细分的步骤:市场细分的步骤由粗到细,可以分为四步: 4、 ①明确市场范围;②选择细分标准;③粗分;④细分。 5、 目标市场和市场定位。 市场定位是否准确关系到营销的成败,首先应确认自身优势。其次应分析相对于竞争对手的竞争优势。
再次应进行营销活动展示优势树立形象。 6、 掌握主要营销手段。主要有:网站、老客户推荐、广告、品牌、出版、公共关系。 1)建立网页:重视通过网页宣传咨询业务。 2)客户举荐:特别注意通过老客户的帮助介绍新客户。 3)广告宣传:应擅长于通过媒体广告扩大影响。
4)树立品牌形象。 5)专业出版物:可以提升和塑造在业务范围、专业技术知识和咨询成果等方面的形象。 6)保持良好的公共关系:通过良好的公共关系管理,可以获得客户、潜在客户、同行以及其他社会公众有价值的认可,为咨询服务创造有利的条件和环境。
三、项目咨询业务的管理 1、项目的分析与选择三个步骤:市场部门项目分析、专业部门项目分析、准备项目建议书。 2、建议大家对工程咨询单位发展战略、工程咨询业务过程管理与控制、工程咨询单位信息管理也要做一些了解。
答：际工程咨询市场特点: ①国际工程咨询签约各方通常属于不同的国家,受多国不同法律的制约,不同的法律、税务、会计法规等,涉及不同的经济发展水平,不同的社会文化环境和...详情>>
答：就是说生命不息，学习不止啊。我之前就是报的这样的学校，还不错的一家，在民勇。在学校的时候报过，但是挂了一科，也没补考，就彻底挂了。。。然后很久也没考，当时没那个...详情>>
问：烦烦烦啊考幼师证得去外地考，而且买的书不知道有没有买对，说课得去过培训班才有点把...
答：好事多磨啊!加油!详情>>
答：当考学成为学校的最高目标时，学校的教育形式必将变得单一，课堂教学成为主流，各种活动成为掩人耳目的摆设，只在应付检查时临时上场便马上收兵详情>>
