服装店在促销活动中可以采用多样化的促销方式。那么，如何使各种 促销方式相互配合，彼此协调，以获得良好的整体效果呢？这就是促销组 合要解决的问题。促销组合的构成要素有广告、人员推销、营业推广(或销售促进)和公 共宣传。这四个要素也称四种促销方式或四种促销手段。
促销组合就是企业把广告、人员推销、营业推广和公共宣传这四种促 销方式有目的、有计划地配合起来，综合运用。一般情况下，服装店在确定自己的促销组合时，应当系统地考虑多方 面的因素。服装是一种消费品，它的购买者多而分散，但购买的频率相对于工业 产品是较高的，购买时顾客的心理变动是较大的，喜欢的衣服即使没有打 算买也会在冲动之下购买，而预备了要买的也会因出了一点小问题而不购 买，女性尤其突出。
因而宜采用广告和营业推广为主、其他促销手段为辅 的促销组合。顾客的购买准备过程大致可分为五个阶段，即知晓、了解、确信、购 买和再购买。在不同的阶段，服装店应采用不同的促销组合策略。在知晓阶段，广 告与公共宣传的作用最显著；在了解阶段，广告的作用最大，其次是人员 推销；在确信阶段，人员推销作用是最大的，其次为广告，再次是营业推 广；在购买阶段，主要是人员推销和营业推广在发生作用；在重复购买阶 段，人员推销和营业推广对消费者影响最大。
在促销活动中，服装店决定采取什么样的促销组合形式还受其财力状 况以及计划促销预算多少的制约，服装店应根据促销目标的要求及促销费 用的多少，结合其他有关因素综合考虑、全面衡量，采用经济而又有效的 促销组合形式。促销是服装店营销组合的一个组成部分。
促销组合的效能 大小不仅在于各种促销手段本身配合，还取决于它与产品策略、价格策略 等一系列营销组合因素的配合使用。这样，不仅有利于取得良好的促销效 果，也有利于提髙服装店的总体营销效益。
答：有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。 如今...详情>>
