使用推销技巧的礼仪中怎么样去做能赢得顾客信任?
使用推销技巧的礼仪中怎么样去做能赢得顾客信任?
推销员上门推销产品,首先要赢得顾客对推销员的信任和对产品的好感。为 此,推销员应准备好下列物品和资料: (1) 名片、身份证、工作证、介绍信等,以证明自己的身份; (2) 样品,给顾客演示或试用,以吸引顾客; (3) 商品价目表,以利顾客选择; (4) 订购单,以便顾客订货; (5) 公众舆论,如权威机构的评价,以使顾客放心; (6) 小礼品,用于答谢顾客。 顾客看了推销员的工作证、介绍信,听了推销员的有关介绍和演示,才会有信 任感;试用了样品和了解了有关反馈,才会对产品产生兴趣,才有可能选购。
答:(1) 婉转否定法。推销员听到顾客的不同看法后,不要马上反驳,即使是由于 顾客对商品知识缺乏了解而造成的情况也不要据理力争,而应婉转表明自己的观 点,从而否定或...详情>>