我大略看了一下你们的网页,仅说说自己的一点看法。
你公司是做白酒的,而且卖点在健康酒上,但白酒行业有一个特点,就是知名度要大,要么有历史底蕴,如茅台,五粮液(和你们一个地方的);要么舍得赞助和打广告,如秦池、全兴等。但述我直言,确实在这之前,没有听到过任何关于你的公司和你的产品的信息。
其实白酒的制作基本差不多,本没有什么本质上的区别,关键在营销上,首先是形象要好,象你公司的酒主推健康,应该定位就定位在中高档上,在酒瓶的包装和公司形象上就要给人很高档很职业的感觉。定价不能太低,具体是多少需要根据实际情况来分析,但太低的价格会让人对你的产品不放心。
可以把产品分出层次来,以中高档为主,低档酒为辅。营销队伍最好自己来做,先从大城市,最好是北方的大城市做起,如北京、青岛、沈阳等,为什么呢,一个四川本地酒厂众多,好酒不少收入却不高,不好打开市场,而北方城市因为气候、历史的原因对白酒一直情有独钟,而且北方人也不认牌子,比较喜欢尝试新的品种。
还有你们选的杨森,要不是对历史有点了解的人还真不知道,国家也没有怎么宣传过,在人们的头脑里形不成什么概念。说句笑话,还不如选刘文彩来的名气大些。但你们既然选了杨森,就要在四川抗日的宣传上多出点赞助,象这一类的文化活动多参与,多宣传。
在高档产品上附加如高档酒具、人参、金银物品等等,当然价格也要定得高,这就是为了顾客送礼用,这里又要分逢年过节的常礼和关键时候的重礼,这也涉及到你的产品线的问题。
好了,先把想到的说一点吧,有时候再聊,希望能对你有启发,有帮助。
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