1。张裕 [传奇品质。百年张裕"--最为清晰到位的红酒品牌。但品牌有老化的嫌疑。应从传奇角度去更新。比如[成就品质。浪漫品质的多角度去更新传奇的概念"。 卡斯特酒庄的作用。仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣。并未使张裕获得多少预期的回报。
2900万打造的解百纳。面对竞品的恶意低价攻击。却也丧失了使解百纳高档起来初衷。上诉两项。算得上张裕百年成功中的两大败笔。 ---------------------------------------- 2。长城 地道好酒。天赋灵犀"--叫卖式的广告。
并没有清晰的传达出差异化的诉求。缺乏足够量的平面媒体传播。消费者很难知道在在说什么?整合后的长城。面临着经销商网络。和重复产品精简带来得双重损失。却也给二线厂家很好的发展机会。学习长城一方面是他的OEM的定牌加工。一方面是他在终端建设上的优秀表现。
最近。中粮大量进口洋酒被查获。将是个竞品打击长城的大好机会。竞品如何攻。长城如何守。也将是最进传媒的一大看点。可见红酒公关还大有作为。 ---------------------------------------- 3。王朝 [酒的王朝。王朝的酒"--有潜在危险的品牌。
没有清晰的品牌定位和产品诉求。空洞的广告语喊了20年。营销上不创新。因循守旧。新品开发不力。已经被二线品牌紧紧盯住。是最有可能退出三甲的品牌。销售上由于过于倚重华东地区。可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度。王朝无疑是成功的。红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同。
但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼。却让人丝毫找不到[王朝"的感觉。 ------------------------------ 4。威龙干红 [威龙干红"--已经是行业老四的销售额了。同时也不得不接受。被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。
大力发展低端红酒。使企业快速上规模。完成了企业的原始积累。但消费者除了记得威龙的酒便宜。好象没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号。被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号。却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由。因此。
濮存晰的名人广告效果也大打折扣。现在。面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面。该是做品牌。提升档次的时候了。
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