“一分钱利润法”指什么?
“一分钱利润法”指什么?
如果节后降价,就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商,他们称此法为“一分钱利润法”。 就是说,只要有1%的单价利润就应感到满意,切忌“贪婪”。事实上,此法充分体现了“价增量减,价 跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道,但是价跌(价廉)会促使销量大增,从而导致总利 润的大大增加。所以有人提出,企业经营管理者应树立“1%”的提价意识。就是说,采用小幅涨价 的策略,因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如,将产品价格上浮1%,许多顾客不会在意,特别 对于低价位(单位在几元以内)的产品。当你调高1%时,一般顾客不会有承受不了的感觉,而你的 总利润却大大增加了。只要总利润有1% ~5%就应感到满意,过分贪婪会适得其反。
答:在我们的推销生活中,价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要,重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此,每当有人挑剔你的价格,不要和他争辩。 相反,...详情>>
答:海峡人才网。 中华航运网。 厦门货代网。详情>>