商务谈判过程中经常用到的方法是什么?
商务谈判过程中经常用到的方法是什么?
必须了解到竞争对手,或是潜在竞争者的优劣点,这对报价和投其所好有帮助,再有在开始接触对方谈判人员时一定要分析出是否是最终决策人员,谈判过程中不要把自己的底线报价全盘托出,留点余地,比如后续的服务,和客户竞争对手的调研等等附加服务。最后桌子底下的事情就不用多说了,自己看着办。 暖色中国
答:一、注重利益,而非立场 以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则,谈判双方各自坚持自己的立场,往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件,然而,我们许多人...详情>>
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