网络营销以什么手段来获取利益?
有不少企业反映,通过网站获得的商业信息很多,但是最终形成订单的很少,建立网站究竟有没有价值呢?可以肯定地说,如果网站设计合理并给予一定力度的推广,企业网站必定能够发挥其应有的作用,尤其在顾客服务和品牌形象等方面的价值更应得到肯定。 不过,要对网站有足够的耐心,同时不要指望在网上随便就可以实现大量的销售,虽然有资料表明互联网对消费者的购买决策所发挥的作用越来越重要,但是在很多情况下网络仍然只起到商品信息查询和购买建议的作用,网上看货可能增加网下购买的数量,但是,哪些销售额是由于网站的作用而产生,也很难有一套完善的评价系统,结果造成一些企业对网站的价值感到怀疑,甚至失去信心,从而减少对网站的投入并影响网站功能的进一步发挥。
我最早的网上营销经历 为了展示公司形象及开拓业务,我司制作并发布了企业网站,不久之后,当有用户第一次通过网站向我们公司下订单时,当时的激动心情难于言表,虽然因为一些原因最终交易没有谈妥,我们还是从中受到了很大鼓舞,并对网络营销的作用深信不已。
随后不断收到很多客户的咨询,但真正直接通过网络成交的依然很少,但是有不少客户是看到我们公司的网站后跟我们联系的,互联网只是起到了一个桥梁作用。 那个网站最终为公司带来了不少效益,而且互联网没有地域的限制,不仅有来自全国各地的用户需求信息,还有很多信息来自国外。
不到半年,有业务合作意向的公司不下几十家,可是直接签订单的依然少得可怜,但我们确信,网站所创造的价值远远超出了为那个网站所花费的金额。至少,公司在互联网上拥有了一席空间,在同行业中属于较早“上网”的企业,让很多客户了解了这么一个公司的存在,使公司的产品让众多海内外的客户了解。
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