连锁销售
什么是连锁销售?它的表现形式?与传销及直销的区别是什么?
连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干个店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的基础上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益。 经营分为三种形式:直营连锁、特许经营连锁(也可以叫特许加盟)和自由连锁。
直营连锁(即正规连锁,简称RC),即总公司直接投资开设连锁店; 自愿连锁(即自由连锁,简称VC),即保留连锁商单个资本所有权的联合; 加盟连锁(即特许经营、契约连锁、特许连锁,简称FC),即以经营权的转让为核心的连锁经营,也就是特许经营。
从以上定义来看,连锁经营只不过是公司以不同方式开设和授权店铺的经营方式。店铺的经营者通常也会雇佣推销员来推销商品,但是给予推销员的回报不会超过产品销售价格的20%,推销员也只是推销商品,并不发展人员,也不会产生多层次团队。 国际上比较著名的连锁企业如,超市连锁业巨头沃尔玛、快餐式连锁业麦当劳和肯德基、中国家电销售连锁企业国美电器和苏宁电器等,这都是人们耳熟能详的。
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答:行业是个好行业,但不适合每个人。因为从事并且成功是需要条件的,不单单像他们说的那样,年满18周岁,有个推荐人,申购产品那么简单,必须有充足的钱,时间,人缘。了解...详情>>