波司登羽绒服女款正品价格
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不久前,加拿大鹅这个昂贵假冒的冬装品牌在国内备受关注。然而令人意外的是,本土羽绒服品牌波司登也开启了价格暴涨的模式。这是怎么回事?
据波司登高管芮劲松在2021年11月26日的一次公开会议上表示,未来波司登羽绒产品的价格还会继续上涨,预计每件羽绒服的最低均价会保持在2000件以上。
一件冬装的价格甚至超过一瓶茅台,这是一般人无法想象的。毕竟国货在大多数人心目中应该是比较便宜的产品,但是现在价格却一涨再涨。
据知,2017年底,波司登的冬装产品均价在1000元左右,到2020年,均价已经直接超过1600元,短短三年价格暴涨37%。
甚至波司登副总裁朱也宣称,未来波司登的价格区间将达到7000元。
目前波司登的登山羽绒服系列最高已经卖到11800元,最便宜的也有5800元。
于是,很多人开始疑惑,一个土生土长的中国品牌怎么能卖这么贵?
答案有三个原因,首先是不可避免的成本问题。2016年以来,鹅绒和鸭绒的价格都在上涨,原材料价格的上涨自然引发了羽绒服产品价格的飙升。
2015年,一件羽绒服的均价还是432元,但5年后,价格已经到了656元。
其次,是波司登的品牌推广。相信很多人都听说过波司登在全球72个国家的畅销广告。对于波司登来说,品牌实力是定价的来源,美国品牌耐克和苹果就是明证。
因此,在波司登看来,作为国际大牌,定价标准自然不能太低,否则未来很难在国际高端市场立足。
最后一个原因是波司登未来的发展规划。从朱提出的7000元的定价区间可以看出,波司登未来将彻底把自己发展成为一个高端羽绒服品牌,甚至目标竞争对手都指向了加拿大鹅,所以羽绒服的价格在逐年上涨。
但是,不管波司登卖到了多少国家,毕竟是中国本土品牌。面对国内本土消费者还在涨价赚钱,波司登是不是走得太远了?
其实波司登这么做是前三个原因,还有一个不为人知的因素,就是所谓的全球72个国家畅销,完全是夸大其词。
根据波司登的年报数据,公司在欧洲市场的业务收入占比非常低,其中净利润占比甚至不足1%。
2020年欧洲仅给波司登创收608万,2018年甚至不到1000万。
对世界消费环境有所了解的朋友都会知道,如果波司登不全面打开欧洲市场,其他市场的销量自然不会太好。
非洲气候炎热,多数情况下不需要羽绒服,尤其是东南亚、南亚、西亚。
在美洲国家,加拿大鹅和耐克等本土品牌已经控制了市场。所以波司登宣传的72个国家的真实性还是需要考虑的。
所以可以理解波司登定了这么高的价格。因为没有足够的营收来源,追求高端市场,所以只能从本土市场开始高端普及,然后一步步走向全球市场。
但是,面对中国的消费环境,波司登真的有信心长期做下去吗?
从目前国内电商平台来看,波司登门店的销售数据并不是特别高。一件4000元的羽绒服,销量不到100件。
还有羽绒服。即使请来年轻人追捧的明星代言,但看到5990元的价格,大多数人还是望而却步。全平台销量只有58件。
到目前为止,波司登在高端市场还有很长的路要走,至少在中国是这样。
如果未来想成为高端国际品牌,波司登还是需要从产品质量和价格两方面入手。否则,如果失去了中国消费者的支持,高端品牌也不会长久。
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