2018年投资公司各项目年度总结大会顺利召开！

为了进一步做好各项目公司2018年度的各项总结工作，明确2019年的工作重点和目标，切实解决广大职工关心的问题和事项，深入提升公司的管理水平和综合运营能力，投资公司于2018年12月12-20日召开公司所属各项目公司年度工作总结会议。

2.较快推进《控制性详规》报审工作，通过采取总平面方案和反控规并行的模式，节省了大量报规报建的时间。

3.松庄村集体经济改制工作和城改用地确权手续的办理也已经取得重要进展和突破，为土地获取扫清了障碍。

诺德名苑项目在限购和尾盘销售状态下，多方努力，采取各种营销手段和策略，最终完成了销售额3.6亿元。

1.截至2018年12月初，山东区域公司全年完成销售额32.27亿元，回款额19.1亿元，取得外部融资13亿元。

2.项目公司于3月份拿下房地产开发一级资质，7月被国家住建部评定为“3A级住宅”，12月斩获中国房地产行业最高奖项-广厦奖。并荣获集团公司“先进集体”荣誉称号。

山东区域公司签下的绣惠古镇项目是我们区域公司多年深耕章丘、对接政府，立体与高端经营得来的，是项目团队智慧与汗水的结晶。绣惠古镇项目占地约4800亩，建筑面积683万㎡，包括安置房还建、绣惠古城建设和周边土地的二级开发，建成后将是章丘乃至济南的第一“休闲度假生活城”，绣惠项目是继棚改、城中村改造类项目之后，中铁建工集团涉足文旅地产领域的开篇之作，突破了现有的开发模式。

在章丘地区的限购压力下，两个项目依靠自身营销能力，强势取得了销售额32.27亿元，回款19亿元的成绩。诺德名府、诺德名城两个楼盘的总市场占有率达到43.55%。

全年实现营业收入9820万元，比上年同期增长69.66%，完成计划的150.66%。多种营业收入850万元，比上年同期增长46.55 %，实现利润总额185万元，全面完成了投资公司下的考核经济指标。

成功中标了青岛理工大学（临沂校区）、山东外贸职业学院、济南第三人民医院、临沂大学费县校区等项目。

物业公司通过深化品质管理体系建设，强化现场管理要求，创新与客户的沟通渠道，提高了业主满意度达90.1%，内部客户满意度达97.70%。

杭州富阳银湖A地块项目是我们经过121轮的激烈竞拍，最终以土地成交总价28.92亿元 （折合楼面地11475.93元/平米）拿下来的。项目用地面积9.7万平方米，计容面积25.2万平方米，可售价暂定为2万左右，总货值可达50亿元。

截至目前三堡项目虽未开盘，但已经实现认购46套，合同金额3.8亿元，已经签约22套，合同金额1.87亿元，累计吸收资金1.06亿元，项目目前正谋求通过营销活动，为明年热销做好蓄客准备。

1.项目在土地获取一个月后（8月份）取得《建设用地规划许可证》，9月4日取得《建设用地批准书》，11月实现项目售楼处开工建设。

截至2018年11月底，海南项目全年累计销售合同额9.53亿元（由于受海南全域限购影响，其中认筹未转认购4.3亿元），完成投资公司下达责任书指标7.5亿元的127%；实现销售回款额6.45亿元，完成责任书指标5亿元的128%；由于F07、F10地块12月份陆续交房，确认营业收入6730万元，完成责任书指标3.8亿元的17%；上缴现款5000万元，完成责任书年度指标5000万元的100%。

今年8月份连续取得《建设工程用地规划许可证》和《国土使用批准书》两证，项目也于8月20日正式开工；10月中旬取得《建设工程规划许可证》， 11月19日取得《建设工程施工许可证》。

截至2018年11月底，珠海诺德国际花园公司取得销售合同额5.13亿元，完成全年销售责任目标5亿元的103%。珠海诺德国际确认营收16.9亿元，完成计划指标12.6亿元的134%。

提前完成1、2、3、4、6 栋楼共计430户业主的房屋交付工作，取得99%的交房满意率。

定岗定编的目的是将公司原来施工单位的管理模式调整为专业地产公司的管控架构。会增设招采、商业运营、设计研发、商业客服等岗位，从而更符合房地产行业的实际情况。另外，伴随定岗定编推行的是薪酬绩效体系的改革，未来将逐步打破大锅饭，实施绩效兑现，完善晋升通道。员工的待遇薪酬提升不再仅仅依赖目前ABC岗位晋升，告别过去单纯依赖管理岗位的提拔获得薪酬改善，而是要参照工作经验和取得业绩，在现有岗位不变的情况下为这些技术骨干开辟薪酬提升的绿色通道，让适合做技术专家的人潜心做精做专自己的专业。

机关各部门要加强部门建设，各主责部门要直接对项目相应部门进行考核管理，对公司政策执行进行督导检查，并且根据考核情况，可以建议对项目不合格人员撤职。

公司营销管理部将各项目收集的客群信息进行数据汇总，同时联动北京诺德房地产公司，整合客户资源，实现全国全盘联动，实现精准拓客，精确营销。

今年已经设置了专家库，有3名同志入选，明年要继续选拔并加强管理，要争取在各专业口都遴选出专家来，发挥专家在项目决策中的作用，同时明年还要对公司后备干部进行充实，尝试AB岗，培养各主要岗位的人。

公司正在酝酿出台投资公司的区域管理办法，进一步对加强区域的考核，并且将会在接下来的定岗定编中明确区域的部门和职能设置，区域将配备设计、招采、投资经营部门，加强对项目前期经营拿地、在管项目设计管控和重大工程、营销、集采等事项的协调推进。而区域内项目公司的重心主要是营销、工程和成本管理工作。

一是加快土地获取，快速开发，快速去化；二是变压力为动力，保障完成明年 “确保30亿，冲刺40亿”销售任务；三是抓好区域经营，推动项目公司可持续发展；四是加强现场管理，落实安全文明施工，确保工程进度；五是强化营销管理，做好营销活动策划；六是提高风险意识，完善档案资料，积极配合今后巡查审计工作。

一是要坚定天津市场的发展信心，做好项目经营开发，发挥自己优势拿好项目，扩大区域规模，实现滚动发展；二是要做好诺德名苑项目的清盘收尾工作，将清盘工作作为诺德名苑的工作重心；三是要多渠道寻找高端优质资源，努力完成诺德英蓝项目的整售工作；四是继续加强天津区域的经营和开发力度，早日拿下静海西边庄安置房项目，持续跟踪好桃源居南项目、津南区辛庄项目以及石家庄的几个项目，进一步巩固和发展京津冀区域市场。

一是做好绣惠街道改造提升项目的开发工作。要加快推进前期手续办理，做好总体规划和资金筹划，科学把握开发节奏，加快销售去化。二是强化经营龙头地位，提升区域公司经营质量。要继续实施立体经营理念，发挥既有市场区域优势，将项目拓展向山东半岛重点城市延伸，优中选优获取土地储备。三是加强在施项目的开发管控。要做好工程进度管控，扎实推进销售去化，加大销售回款力度，精益求精地做好成本管控，打造项目精细化管理样板。四是加强安全文明施工管理。要切实扛起安全质量主体责任，严格按照公司工程管理规定，不打折扣执行管理规范，杜绝安全事故，保证工程质量。

一是要精准市场定位，大力进行市场开拓，实现多区域多业态布局，大力整合现有资源，开展高端经营和立体经营；二是要提升物管水平，实现“以现场保市场”；三是要做好人才储备和培养，实现智慧迸发；四是要同万达、融创对标，探索自有物业运营，实现多元化发展，将持有物业运营板块做大做强。

一是要努力做好在建项目工程进度管控工作，严格管控时间节点；二是要扎实推进项目销售去化；三是要精益求精做好项目成本管控集采工作，提高税务筹划水平；四是要特别注意工地文明施工管理；五是要强化区域经营，加快杭州区域市场开发。

一是重点以推进G98环岛高速K46至K48区间增设互通立交建设为契机，完成高速路开口工作，全力推进项目开发建设、销售；二是协调处理好各方关系，及时、有序、高效完成项目在施地块各项报规审批；三是强化工程进度管理、质量管理，夯实管理基础。四是加强运作，深耕海南，助力市场拓展。

一是要全力抓好增城项目开发工作，确保“3个月进场，9个月开盘，12个月现金流回正”的火箭速度；二是要力争完成里仁公司注销工作和诺德中心清盘工作，增强公司“造血能力”；三是要创新拿地模式，开拓多元化的广州市场，拓展更多优质项目；四是要重视人才梯队建设，确保公司发展的源动力。

一是切实推进销售去化。借助港珠澳大桥通车的利好深挖港澳客户，力争凤凰谷和诺德国际项目2019年在销售业绩上取得更大的突破；二是确保工程质量，做好诺德国际花园项目后续交楼工作，同时要积极协调诺德国际花园已交付单位的维修整改工作，给业主提供优质服务；三是做好结算工作。项目要制定详细的结算计划，对工程部和所有施工单位的结算资料要进行交底和留存证据，明确结算时间，推进结算工作；四是深耕珠海区域市场，积极拓展新项目。

俗话说，不怕巨浪高，只怕桨不齐。投资公司这艘巨轮之所以能够乘风破浪、纵横四海，离不开广大项目职工过人的智慧、辛勤的汗水和团结协作的精神。在新的一年，祝愿投资公司的发展蒸蒸日上，各位同事工作顺利、生活愉快！