全部答案

2016-06-15 16:50:55

•   直销和其他的销售形式，在本质上并无很大差异，只不过直销除注意商品 销售之外，在这之前更重要的是要求直销商还须做好自我推销。当你学会推销 你自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西了。
  1。对一件物品要尽可能地去了解。比如说，如果你要推销手套，你就研究 手套是如何以及由什么材料做成的，哪种手套适合哪种场合配戴，每一种形式 的手套有什么利弊。
    
  2。当推销自己的时候，必须了解:我们是什么人？我们必须提供的是什么？ 我们的优点何在？缺点呢？别人对我们的反应如何？我们的目的是什么？
  这些探测性的问题，必须以我们所知道的最确切的方式来回答，因为它们 是设立一个推销计划的基础。每个人必须找出自己的答案，表现自己个性、树 立自己的风格。
    
  3。你的外表也是你自我推销的有利工具。如果买方要买的是一种著名公 司所出的高级产品，他通常喜欢直销商特别强调高级产品带给人们高级身份的 感觉。如果直销商的穿戴也具有一定的品位，就会给对方一种买到名贵货品的 印象。直销商创设一种名贵的购买气氛，有利于直销成功。
    
  但有时这种海派的作法，却会收到反效果。有些人不喜欢这种珠光宝气的 作用，认为花太多的钱去维持直销商的珠光宝气，其准销的货品一定是贵得很。 对这种顾客，保守的服饰比较理想。
  直销商的外表衣着，应根据不同的消费者而有所改变。
  4。创造并展现直销商个人的魅力。
    所谓魅力就是被周围人认同、接受。直 销商的魅力就在于得到顾客的认可，而直销商与顾客的接触时间短暂，要在短 时间内打动顾客的芳心，这比起展示任何魅力都困难。俗话说，文如其人，听语 知人。为创造这种即刻生效的魅力，直销商的谈吐风度，用词造句是极为重要 的。
    直销商的谈吐和应答应注意：
  ①人们总是对那些能和自己的兴趣、关心的问题发生共鸣的人产生好感。
  ②顾客的职业、嗜好、年龄、人生观、性格千差万别。
  ③直销商如果在同形形色色的顾客接触时，不能让他们认识到你的魅力， 那么推销成功的希望是渺茫的。
    
  ④话题与其求“深”，不如求“广”，使其内容丰富。
  最后一点很重要。因此接触时间很短，绝对无法深谈。你要察言观色，立 刻抓住对方心理，闪电般地引起对方共鸣。
  要做耐心的听众，而且要听听自己的声音。让自己的声音充满信心，而使 人听起来舒服，而又不会使对方会错意的说话声音。
    
  直销商必须以自己顾客的语言来说话。如果双方了解，才会有大效益。除 了留心你的声音听起来如何，还要注意你所使用的字眼。如果你是个大量使用 方言和俚语的人，要当心并非每一个人都听得懂，而且可能很多人会感觉枯燥 无味——即使他们同意你说的主题。
    
  5。要设身处地变成对方，想办法找出对方所要的，然后采取适当行动。这 位顾客要的是豪华的轿车？那位顾客只对省油的汽车感兴趣？ 一旦你认为已 经找到了答案，就马上计划你要采取的方式。这种技巧既重要又困难，要经过 很多尝试和错误，才能学到手。
  推销自己的方法之一，是决不可表现很害怕的样子，别担心做错事，但总是 要从错误中得到教训。
    如果你对自己有信心，信心将是你最大的资本，这是推 销自己时该记住的最重要的一点，但也许是最难以发觉的一点。推销是一种才 华，就象是绘画的能力，两者都需要培养个人的风格，没有风格的话，你只是芸 芸众生的一个而已。

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  痛***

  2016-06-15 16:50:55

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