投石问路是一种向对方的试探，它在谈判 中常常借助提问的方式，来摸索、了解对方的 意图以及某些实际情况。当你作为买主，在讨价还价时，可以提出 下列问题：“假如我们订货的数量加倍，或者减半呢？”“假如我们和你们签订一年的合同，或者 更长时间的合同呢？”“如果我们减少保证，你有何想法？”“假如我们自己提供材料呢？”“假如我们要求改变产品的规格呢？”“假如我们采取分期付款的方式呢？”“假如我们自己解决运输问题呢？”当你想取得对方的情报，获取所需要的信 息时，可以提出下列问题：“请您告诉我，为什么半个月后才可以发货？”“请问这批货物的出厂价是多少？”“请问，提货地点在哪里？”“究竟什么时候才能到货？”当你想引起对方的注意，并引导他的谈话 方向时，可以这样提出问题：“您能否说明一下，这种类型的商品的修 理方法？”“如果我们大批订货，你们公司能不能充 分供应？”“您有没有想过要增加生产，扩大一些交 易额？”“请您考虑签订一份三年的合同，好吗？”当你希望对方做出结论时，可以这样提 问：“您想订多少货？”“您对这种产品的样式感到满意吗？” “这个问题解决了，我们可以签订协议了吧？”当你想表达己方的某种情绪或思想时。
可 使用这类问话：“我们的价格如此低廉，您一定会感到吃 惊吧（表达炫耀的情绪）？ ”“您是否调查过本公司的财务状况和信用 (表达自信和自豪的情绪）？ ”“对于那个建议，您的反应如何（引起他 人注意，为他人思考指引方向）？ ”“请原谅，您是否知道这是达成协议的 唯一途径（引起对方注意，引导对方自己做 结论）？”总之，每一个提问都是一粒探路 的“石子”，你可以通过对产品质量、购买数量、付款方式、交货时间等问题来了解对方的 虚实。
答：第一部曲：前期律师谈判 很多即将离婚的夫妻，已经难以心平气和的坐下谈判，由于双方缺乏互信，更是对争议的问题难以达成一致意见。但不能因此就认为没有谈判的必要或断定...详情>>
答：估计觉得便宜了差不多,谁知道,我发现结累的,家庭间的事情详情>>
答：举行会议前，应确定好唯一的联络人。传达会议通知时，应避免请别人代为传达。传达会议通知时，应保证信息真实、准确、及时。详情>>
