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2017-11-30 16:16:37

•   　　单纯看吴英的商业经营，不得不赞叹于她独到的商业模式。　　目前，吴英的本色概念酒店由买家沈继红经营，不过里面的装修和布局仍然没有变。100个房间都是不同的风格。打开酒店的电视机，首页出现的字幕仍然是“个性生活本色演绎”。吴英的朋友吴先生表示，本色概念酒店里仍然都是吴英当时精心设计的东西。
    这也是吴英设计的本色酒店的第一个样板，颇费心思，100个房间，100个概念。　　从一个普通农村女孩到技校辍学生，再到美容店学徒，然后成为老板，直至将商业触角延伸到KTV和酒店领域，其资产也从无到接近3000万。吴英堪称商业奇才。她入狱之后，还能对自己旗下的所有资产如数家珍，完全靠记忆就能记得一清二楚，普通人基本上很难做到。
    　　本色造富 特立独行　　2006年，年仅26岁的吴英一夜暴富的神话成为当时东阳的焦点。2亿元现金买下东阳世纪贸易城三层700多间铺面;500万元捐助东阳的光彩事业(扶贫开发项目);一次购入高档汽车20多辆;部门经理年薪50万~100万元、保安月薪2100元，而当地一般保安每月只能拿到800元左右;两个月内在东阳开了12家大型实业……　　吴英缔造的财富神话不仅仅在于购置资产时的大手笔和创办企业的速度之快，还包括经营方式的特立独行：给前一百位顾客免费洗衣、汽车张贴本色广告提供免费洗车以及买家纺送家电。
    这一系列营销举措在当地掀起不小的震动。　　虽然看似免费，但是吴英自有自己的算盘。大屏幕46寸的液晶彩电大概7000元左右，而家纺成本也就是2000元多一点，买11000元的东西送一个彩电，还有将近10%的利润。而且这种跑量的经营非常惊人，一天可以卖出去三百笔，这也意味着一天的现金流量就可以达到三四百万元，一个月下来就将近一个亿。
    而免费洗车则更是本色公司的一次低成本的广告营销。　　记者在东阳采访时看到，原本色集团旗下的绝大部分产业几乎都集中在东阳城东一个由中山路、汉宁西路和通江路组成的狭小范围之内，方圆不过1平方公里，现在已经颇为热闹。据了解，当时与本色大张旗鼓装修不同的是，周围其他商铺多数空置，来往的人员和车辆并不多。
    据汉宁西路上的陈老板介绍，正是吴英把一条街变得繁华。　　吴先生介绍，吴英有自己的产业规划。比如装饰城可以为自己的酒店装修所用，担保公司则方便融资，电视机可以为酒店所用，洗衣店可以清洗酒店里的床单被罩以及客人的衣服等，而吴英的主业就是开创本色概念特色酒店。
    　　这位吴先生向《投资者报》记者提供了《本色概念特色型品牌连锁酒店商业计划书》，该计划书的签署日期是2006年12月，提到目标是在2007年开出30~50家连锁店。其资金来源20%自有，50%来自私募、机构，而30%则来自银行。及上市后交易。
    他说，当时已经与十余个客户谈成了合作意向。　　“本色概念特色型品牌连锁酒店面向大众，将成为寻求特色、彰显个性的旅行者途中安心歇息的第二个家，其定位为一家全国性的特色型连锁酒店。”在《商业计划书》上清晰的写着本色酒店的未来规划：“本色概念特色型品牌连锁酒店是高科技和传统产业结合的最佳典范，将在短时间内成为盈利规模超前、稳定性最好的连锁品牌酒店服务公司，在1~2年内超越传统公司几十年的发展规模，使特色型连锁宾馆成为重要的旅游服务领域。
    ”　　同时，装修效果图，吴先生表示，吴英的资产不仅仅是实物资产，还有无形资产，因为吴英把所有与本色相关的品牌都已经注册，而随着吴英的特殊的经营方式，一定程度上起到了免费广告的作用，其品牌效应迅速扩大，当时有人测算其品牌价值已经值好几亿。

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