随着女人加入商务活动的日益频繁，她们出现在谈判桌上的机会也越来越多，很多 男人对这一点还不太适应。当对手是男人时，他会戒备十足，而面对一个女对手，很可 能会掉以轻心。然而，这一掉以轻心可不要紧，说不定几十万、几百万就没了。因此， 男人们还真得学一学怎样对付谈判桌上的女人。
  首先，男人在与女人的谈判中应该学会倾听。女人喜欢说，男人就应该学会听，如 果你专心倾听女人说话，不仅可以给她们留下良好印象，有效改善双方的关系，还能体 现出一种男人的沉稳、大度。然而，倾听的作用不仅于此。倾听，更多的时候是了解对方需要、发现事实真相的最简捷的途径。
  谈判是双方沟通和交流的活动，掌握信息是十 分重要的。一方不仅要了解对方的目的、意图、打算，还要掌握不断出现的新情况、新 问题。因此，你应十分注意收集整理对方的情况，力争了解和掌握更多的信息。另外，在与女人谈判的过程中，我们不仅要听其言，还要观其行。
  对人的了解，除 了可以通过有声的语言来获得信息外，还可以通过姿势、动作这种无声的语言来获得信 息，有时后者可以传递前者所不能传递或无法传递的信息。这是因为，语言本身是人们 有目的、有意识地发出的，而姿态和动作，虽然人们也可以有意识地去控制它，但它们 更多的时候却是在人们无意识之中，或是下意识之中进行的。
  一般来说，女人都心细，因此与她们谈判很多时候会在一些细微末节上争执不下、 互不相让，致使谈判出现僵在这种情况下，可以做出一些表面的让步，同时要求一 些深层次的利益。另外，女人还有脆弱的一面，如果双方都做了许多让步，但双方的谈判立场仍有很 大差距，在确信谈判双方有许多共识，并且主动权在我方手里时，便可采用“以退为进” 的方法，逼迫对方答应我方条件。
  当然，这需要谈判者娴熟口才技法的运用，以免被对 方识破。总之，与女性谈判，要有针对性，根据其性格弱点采取重点进攻，从而最终达成于 己方有利的协议。