1，海外展会
2，alibaba
3，googleadwords###企业开发海外市场之前，需要做好顾客需求研究、公共法律环境限制以及当地礼仪规范研究。做好这些工作，然后工作才能有的放矢，于是就进入了海外市场开发环节。
一般的海外市场有直接开发和间接开发两种，其中的间接开发主要是产品间接销售到他国市场，由于打字者比较懒，就将其形式简单滴列一下：首先企业成立外贸部进行外贸工作，主要的客户来源有诸如义乌这类国际批发市场门店招来、谷歌的关键词搜索、付费的阿里巴巴或者环球资源网站推广、展会、行业杂志广告或者是行业研讨会等形式与客户进行对点接触，然后将客户资源进行评估分等，以提供相配套的服务，现在基本的企业都能做到这些，在此不必赘言，下面进入海外市场开发环节。
海外市场开发是个程度复杂，然而回报最高的市场开发行为，回报主要有：
1、产品和顾客需求的匹配，很多国家的消费者都有自己的产品使用习惯，如印度人喜欢金色的物品，非洲人以大以肥为美，企业如果直接进入当地市场能够开发最适合当地的产品；
2、合适的产品，带来销售的增长，同时将原本是代理商的利润掌握在了自己手里，在这里，我能吐槽一句的是代理商的利润远比我们的出口商高；
3、站在国外市场的时候，当我们为我们的顾客进行差异化的考虑时，我们思维就具备全球化最基础的条件，从他人立场思考问题，于是我们对差异化文化有了容忍，于是培养了一批全球化的人才，进而为企业成为跨国企业打下了基础；
还有很多好处，不一一列举。
。。。然后我们进入如何开发海外市场这个环节，根据我自己的经验和总结他人失败的基础上，列以下几点：
1、同时进行派人考察国外市场和内部制定市场开发规划，并以前者所提供的新的经验，不断对规划内容进行修改。一般考察的周期在半年以上，一般要聘请一位当地的礼仪顾问和法律顾问，并熟悉当地保险公司、代理公司和政府部门的相关人员，同时要做好目标市场的调查工作，如销售对象和经销商，宣传的渠道和方式等，并形成调研报告，提供给国内，国内据此，对可能遇到的问题考虑如何破解，并将自己思考的答案与当地顾问的建议结合起来，争取把问题消弭在出现之前。
前期工作很重要，09年，我一个老乡他匆匆忙忙地看了市场之后，将两个集装箱的灯具运进赞比亚市场，花了大笔钱租了仓库和店面，并配了一个政府部门退休者和一个英语八级的小姑娘看场，然后自己照看国内生意去了，等他半年回来后，发现仓库里才卖了20多盏灯，而且那英语八级的小姑娘也跳槽了，差点吐血，最后将灯具出厂价批发给了印巴人，究其原因是看人失误和没有计划地开发市场；
一般市场的前期准备工作比较复杂，涉及到对当地的基本信息的收集以及市场的基本状况比较多，很多企业没有研究市场就急匆匆地租店面和运货去开发市场了，这样，往往在还没开始做生意就已经损失了一大笔钱了，虽然有时这笔钱对很多企业来说只是毛毛雨，然而这个主要定的是一个基调，影响后续市场开发的顺畅程度，如果你前期工作都准备不好，后面的就不必谈了；
2、其次是店面选址，店面选址的重要性不言而喻，营销学上面做了很多研究，甚至形成了店面选址一个学科。
在前几年，坦桑尼亚的建材市场有家中国公司一直称霸着当地市场，后来在加纳市场做大的森某公司通过各种手段抢了老大的位置，通过比对各种竞争手段，发现森某集团能战胜的主要原因是他们的店面选址，坦桑经济之都达累斯萨拉姆城内交通拥堵异常，一般的批发商如果想进去拿点货，非得在城内绕个半天不可，森某公司在坦桑通往各个城市的高速路口建立了批发仓库，结果客流如云。
而反例是我朋友在这个市中心某购物广场二楼开了个中高档服装店，结果日均一单。可惜了当年在遥远边疆我俩付出的惨痛教训，诶。可惜了当年在遥远边疆我俩付出的惨痛教训，诶。
3、由于在陌生的环境，一路会碰到很多问题，很多脑子都是要在受到挫折之后，才会学到东西的，有事多请教顾问，最后学来的东西总是你的；
4、有限度地保持对当地人的信任，见到吃亏的人多了，才会晓得为啥在中国外国企业高层都不是中国人，一个种族对另外一个种族的人很难出现真正意义上的忠诚，尤其在做诸如偷税行贿的事情被当地雇员知道的时候，总是不好的；
5、在平时不要吝啬小钱去结交高级律师和相关政府部门领导，没事多窜门，先建立关系，有问题好让人帮忙；
6、当地礼仪和交际语言，很重要。
码字时时间飞逝，闲话不说，打几个省略号，碎叫。
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